平安人寿保费战绩笑傲京沪 人保寿险超泰康跻身前五

    新华保险保费收入稳居国内寿险前三名

　　2011寿险保费盘点：中资险企人保进前五 合资友邦第一

　　2011年 江苏居第二

　　上海1400亿保费目标引争议 北京成最大竞争对手

　　过去的2011年，六大险企的战绩如何？继上周《每日经济新闻》独家发布“2011险企"势力"榜”后，本周，我们继续关注寿险业大公司的动向，揭秘数据背后的市场“密码”。

　　中国人寿失手京沪 广东等地份额上涨

　　据上周本报发布的“2011险企"势力"榜”统计，作为国内寿险市场 “一哥”的中国人寿(601628，SH)，2011年在全国寿险市场的份额高达33.28%，较2010年上升1.57个百分点。

　　不过，通过这次七省(市)的调查显示，在京、沪两大城市，中国人寿的“一哥”地位受到动摇，被平安人寿所取代。特别是北京地区，中国人寿不但早已被平安人寿超越，甚至在2010年还被新华人寿赶超，目前只能屈居北京地区“季军”；值得关注的是，2011年，中国人寿在北京地区的份额与新华保险的差距进一步拉大，目前已超过4个百分点，而新华保险北京地区“亚军”的地位则更加稳固，目前落后排名第一的平安人寿不到1个百分点，大有坐二望一之实力。

　　当然，值得庆幸的是，中国人寿在京、沪以外的5大寿险市场，全部占据绝对优势，市场份额基本都在30%以上，远超对手。尤其值得一提的是，在全国寿险保费排名第一的广东(不含深圳)地区，中国人寿份额高达37.5%，且较2010年呈现上涨趋势。此外，在江苏、山东等地区，中国人寿市场份额也出现上涨。

　　银和证券分析师马勇在研报中认为，预计2012年全年中国人寿个险新单总体维持在略高于去年同期的水平，该公司保费结构也呈现了去银保化的趋势，虽然全年银保保费下降幅度在主要竞争对手中相对较弱，但由于银保业务存量占比较高，且没有得到来自个险渠道的高增长拉动，在渠道结构上看，营销渠道转型尚待时日，短期内不会形成保费的有力支撑。另外，银保渠道占比仍高企，渠道新业务价值预期压力加大。

　　平安人寿夺魁京沪 部分地区份额缩水

　　去年，平安人寿在北京、上海等大城市取得冠军宝座，但其在多个省市都出现市场份额下滑的情况，江苏和山东两个地区尤其明显。与2010年相比，2011年平安人寿在江苏的市场份额下滑了3.39个百分点，排名也由2010年的第二下滑到了第三位；在山东市场，平安人寿市场份额下滑了3.37个百分点，排名更由2010年的第二位直接掉落到2011年的第五位。

　　申银万国的研究报告认为，2011年保险市场竞争激烈，受银保新规和银行揽储压力影响，银保保费呈现大幅负增长，各公司增长重心回归个险渠道。此外，营销员增员困难也为个险新单增长带来挑战。平安寿险上半年个险新单保费增长尚可，但下半年行业增长又现颓势。12月单月，平安寿险个险新单增长18%左右，2011年累计同比增长预计5%左右。2012年寿险销售环境难现改观，个险渠道的压力仍将持续，但继续大幅负增长的可能性不大。

　　新华保险表现亮眼 寿险第三地位加固

　　2011年，新华保险与泰康人寿的差距进一步拉大，据新华保险最新公告数据显示，2011年全年，新华保险原保险保费收入近948亿元，市场占有率接近10%，市场第三的地位进一步稳固。

　　值得关注的是，在纳入统计的七大地区，新华保险在其中六个地区的市场份额均呈现上涨态势，最明显的是北京地区，新华保险2011年在北京实现保费97亿元，份额占16.6%，同比提升3个百分点，与北京排名第一的平安人寿保费差距缩小至5亿元，市场份额差距不足1个百分点。而新华保险在全国范围内的市场份额也较2010年提升了1个百分点。

　　新华保险内部人士认为，2011年作为该公司的上市年、调整年和客户年，该公司在战略转型、合规管理、后援建设等方面的强势推进，为其业绩增长提供了强有力的支撑。据该人士透露，新华保险在去年的业务做起来比想象中艰难。2011年整个寿险行业发展进入调整期，各公司的业绩增长普遍放缓甚至出现负增长，同时受到银保90号文的影响，加上公司内部开始推进“以客户为中心”的战略转型，新华保险的业绩一度落入低谷，曾掉到行业第四名的位置。然而，因为新华在行业内率先实施战略转型，公司很快就在下半年突围，逐渐缩小了与同业之间的距离，并在9月份实现反超，从此坐稳了行业第三的位置。

　　业内人士认为，新华保险分支机构的强大作业能力是拉动业绩快速攀升的重要原因。据各地保监局统计数据显示，2011年1~11月，新华保险34个分公司级机构当中，北京、湖北、湖南、陕西、吉林等9个市场保费收入位居当地第二，广东、上海、天津等10个市场的保费收入位居当地第三。

　　随着上市后未来偿付能力充足率提升，新华保险已开启新一轮的“版图扩张”。就在成功上市后的十余天内，新华保险即对外正式宣布进驻深圳市场，完成了全国沿海城市布局。