聚焦符绩勋：一个新加坡创投人的中国机遇

聚焦符绩勋：一个新加坡创投人的中国机遇

郦晓

我们说本土创投人崛起……同时，对应的另一个方面是，外资创投人也带来更多启迪。

纪源资本管理合伙人符绩勋新的案例是旅游搜索引擎去哪儿。

英华

关于符姓渊源，战国楚考烈王时期，楚鲁两国相争，鲁顷公的一个孙子叫雅，后来在秦国担任符玺令，应该是管理符信玺印，于是以符为姓。

刚步入不惑之年不久的符绩勋(Jixun Foo)早年就读于英华中学。英华这个词，原指美好的花木，后来也指优秀的人。

英华中学是新加坡的重点中学，当地最具声望的中学之一，采用中英文双语教育，多数学生升入新加坡国立大学、南洋理工大学等。相当于北大清华。之后符绩勋是就读新加坡国家初级学院。

符绩勋以一等荣誉学位毕业于新加坡国立大学的机械工程系，之后还获得新加坡国立大学商学院科技管理学硕士学位。

然后他就工作了，在惠普公司，职位包括研发工程师和项目负责人。参与包括HP家用打印机和HP大型打印机等项目。

上世纪90年代初期，是跨国公司的黄金时代，因此有些机会似乎不那么紧迫。据说1993年惠普研究员戈斯坦研发出一款网络浏览器，当然我们知道的是之后网景的故事。

符绩勋的父亲是股票投资者，这是一面窗户，而符绩勋则将技术的创新和投资的前瞻联系了起来。

1996年，符绩勋加入新加坡国家科技局。转入金融与投资部投资组后，主要负责投放风险基金及协助早期创业阶段的科技公司。

新加坡于1991年成立科技局，制定国家科技发展计划，计划周期为五年。具体内容涉及公共研究所，科学园区建设，资助企业投入研发，换代技术。

符绩勋碰到了吴家驎，“他几乎在同期加入科技局。”

实际是更早一些，1995年10月TDF管理有限公司成立，吴家驎是基金创始人，TDF一词是“Technology Development Fund”的首字母。

90年代后期，互联网的膨胀是一个推动，风险投资发展的进程加速了。

1999年吴家驎要处理很多事情，包括同一位来自杭州的英语教师沟通电子商务趋势。“当时的传统看法是在中国不能和小企业做生意。马云为阿里巴巴所描绘的愿景是消除小企业和潜在客户之间的隔阂，并且在全球范围内实现这一目标。”

1999年9月，汝林琪离开了德意志银行。她计划迎接新家庭成员，休息一段。人才难得，吴家驎邀请汝林琪加盟，继续发展TDF，并且拓展北亚区的业务。2000年的时候，由新加坡科技局管理的科技创业投资基金和上海创业投资公司达成协议，共同创建了上海华盈创业投资基金。

符绩勋则在2000年年初加入硅谷风险投资公司德丰杰 (Draper Fisher Jurvetson, 或者DFJ)。

德丰杰成立于1985年，其脍炙人口的项目，包括Hotmail、Skype，搜索引擎Overture，也就是付费排序的先驱，当然我们知道它被雅虎收购了。德丰杰创始人Tim Draper曾说，“我们投资的公司要与众不同，它必须是独特唯一的，要能使我吃惊和震撼，我欣赏拥有颠覆性理念并立志于改变世界的创业企业。”

符绩勋回忆起来：德丰杰也是比较早考虑到亚洲来发展，成立了环球基金，那时候想把总部设在新加坡，我就有这样一个机会接触他们，认识他们，然后加入这个团队。

吴家驎还另有要忙的事情，“他也正在准备创立寰慧投资，主要在美国和中国进行风险投资。”

2007年年末接受《联合早报》采访时，符绩勋回顾：由于我在德丰杰的团队中是唯一一个会讲华语的，我那时经常到中国负责投资项目，大约投资了12个项目，这加深了我对中国市场的了解。

众里寻他

符绩勋要调研一家在北京大学资源楼办公的留学生创业企业。“我的第一个项目是2000年做的，就是百度。”

回到最初的时候，2000年5月百度签署第一个客户硅谷动力。8月开始为搜狐提供服务，而在10月开始为新浪提供服务。为TOM提供搜索服务，则是在第二年的2月。

符绩勋回顾：当初德丰杰投资百度，几乎没有什么讨价还价，李彦宏当时要求800万到1000万美金，我们后来投了1000万美金。

这属于第二轮融资，在2000年9月，德丰杰与IDG，加上第一轮的投资者，向百度投资1000万美元，德丰杰的出资占其中四分之三。

当然，资本市场对搜索引擎已不陌生，但即便如此，商业模式仍然在求证中。后来在接受《互联网周刊》采访时，符绩勋回顾，“在如何实现巨大的潜在市场价值方面，我们当时是冒了很大风险的。”

对推出竞价排名，董事会是有分歧的，既然百度是技术服务商，而这一模式意味同客户的关系产生了变化。

从一些回顾文章我们看到，2001年9月推出竞价排名，第一天收入1.9元，第二天3元，到第五天超过了200元。客户和销售人员同样困惑于这一模式，好在他们很快都弄懂了。

符绩勋聚焦的另一个项目是龙旗(Longcheer)(SGX:L28)。2004年，德丰杰和毅鸣共同投资龙旗500万美元。

公司创建于2002年7月。“目前在手机设计行业里最有竞争力的几家公司都成立于2002年，之前或之后的公司几乎全部被甩出了第一阵营。”公司创办人杜军红后来在接受《IT经理世界》采访时回顾。

不了解浙商，就没有真正接近中国经济。杜军红，1973年生，浙江东阳人。在完成浙江大学电机系博士学业后，进入中兴通讯，工作三年就升至产品总经理。

2005年在接受《中国企业家》采访时，杜军红谈商业模式：一个是设计，一个是制造出主板。当时我们是新人，除了拿订单，最重要的就是做产品。做出主板，可以明确手机设计方案的性能。

前面已经提到了代码，龙旗集团于2005年5月在新加坡证券交易所主板上市。

新加坡经济发展局网站2008年4月刊载了一篇文章《杜军红: 藉着新加坡扩大品牌》，文中写道：龙旗集团也在新加坡设立了海外唯一的分公司，这家公司的21名员工在公司未来的发展扮演着重要的角色。

“员工们更认同一家在新加坡成功上市的公司，这对公司的长远发展十分重要。我们这一行需要的是人才，而新加坡通讯业发达，也是环球人才的聚集地。”杜军红说。

符绩勋还是银河视讯(Gmedia)等公司董事，此外, 他还曾参与分众传媒, 开拓(Kaitone)等项目，另有韩国的项目。

银河传媒的业务为手机二维码。开拓天际将位置信息引入无线信息服务领域。

回到百度上，2004年6月Google，以及德丰杰、TDF、IDG、信中利等共同投资百度1500万美元。其中Google投资1000万美元。重要的是他们都赶上了末班车。截至上市前夕，百度拥有近300名员工。

2005年8月5日北京时间晚上，这是许多人的一个不眠之夜，百度登陆纳斯达克，发行价27美元。融资1.091亿美元。