方正金融控股海尔人寿尚处“敏感期”

    1月保费数据显示，海尔人寿规模保费排名第45位。该座次即便是和海尔人寿自己比，也是历史最差记录

    “每一个微小梦想，我们都会鼎力相帮……”

    去年下半年开始，电视、广播中我们经常能看到、听到方正金融充满人情味的广告词。自2002年方正集团编织金融控股集团梦想开始，几经波折，目前金融产业布局已经基本成形，而保险这个重要的金融牌照则是方正近期最为关心的。

    消息人士对《证券日报》保险周刊记者透露，方正集团将受让海尔投资(海尔集团旗下投资公司青岛海尔投资发展公司)大部分股权，申请正在审批中。

    方正金融控股梦

    仅缺保险牌照

    按照方正集团的战略目标，今年是其完成向投资控股型集团转型的最后一年，拿下保险牌照也将为其构建金融控股集团画上一个句号。

    2009年12月9日方正集团金融管理部成立，12月10日，在方正集团金融发展规划会议上，方正集团董事长魏新表示，金融控股集团是方正集团的战略目标，集团已确定在未来三年要向投资控股型集团转型。

    “未来，中国证券公司将从单一经营股票为主逐步发展成为股票、基金、债券、期货、期权、外汇、保险等多种金融产品的综合性金融服务，实现‘一站式’金融百货超市。”当时，宏源证券前董事长、刚刚履新方正集团高级副总裁兼党委副书记，主管旗下金融业务的汤世生发表了如上观点，他还汇报了方正集团的金融产业规划：未来方正金融产业的总体目标是丰富金融牌照，搭建金融总部的业务平台。

    时至今日，方正金融旗下券商、信托、期货、投行牌照已悉数集齐，就差一张保险牌照。

    据知情人士透露，去年下半年开始，方正多次与海尔接洽，协商入股海尔人寿问题。方正集团受让海尔人寿中方股东青岛海尔投资发展公司大部分股权，股权变动后海尔人寿或将更名方正人寿，申请正在审批过程中。

    业内人士分析，方正立志建立金融控股集团，控股海尔人寿，继而更名也在情理之中。去年年底，有媒体报道称海尔投资拟将持股比例从70%缩减至20%，看来并非空穴来风。

    记者致电海尔人寿，其总经理室工作人员表示，股权转让事宜还没有最终结论。海尔人寿董事会成员也对记者表示，股权变动尚处敏感阶段，不方便透露具体细节。

    这是在海尔人寿成立以来的第二次股权变动。

    海尔集团或不参与经营

    早在2010年初，坊间关于合资公司海尔人寿(时称海尔纽约人寿)股权变动的消息甚嚣尘上。《证券日报》保险周刊记者也曾撰文《海尔纽约人寿被曝外方撤资中方“不能说”or“不想说”》，当时双方股东三缄其口。

    2010年12月31日，保监会保监国际〔2010〕1632号文一出，全场了然，海尔纽约人寿名称变更为海尔人寿。纽约人寿退出，日本明治安田生命保险相互会社受让其25%的海尔人寿股份。但保监会在批文中还规定，海尔人寿应在此次股权转让完成后一年内，将海尔投资持有其股份调整至最高不超过50%。

    知情人士透露，海尔集团在前些年的经营中伤透了心，或许此次增资之后，海尔只注资，不再参与经营。

    海尔集团与纽约人寿合作之初便存在一定分歧，而所谓“分歧”就是预亏时间。

    当年，在双方的谈判过程中，海尔曾经对纽约人寿提出的预亏时间(按国际惯例，新保险公司一般在6-7年后才会有盈余)提出疑问。“但保险业不同于制造业，不是说产品卖出去，资金就能收回，保险公司的前期投入一般会比较大，但只要争取到用户的保单，而且续保率高的话，以后的盈利成本就会大大降低。”纽约人寿以为经过其细心解释，在盈利方面，纽约人寿与海尔已达成了共识。

    但在后期的合作中，寿险公司几年内有去无回的资金投入，还是超出了海尔的想象，并且在日常经营中，双方存在诸多理念上的差异，矛盾日益凸显。

    “各种原因，前七年的后期，中方股东对增资的兴致就显得不那么高了。”接近海尔人寿的内部人寿表示，“海尔是靠一台台卖家电起家的，他投在海尔人寿上的钱都是从别的地方省出来的，这就要求海尔人寿能较早盈利，尽早回报。”上述人士表示，但这方面，两家性质迥异的公司，从理念上存在差别。

    这一点从海尔人寿的增资进程上，我们也能略窥一二。在海尔人寿成立之初只有2亿元的注册资本，2002年至2007年初的5年间，海尔人寿注册资本仅增加了2.2亿元。

    2007年两次增资，两股东各出0.8亿元，将注册资本变为5.8亿元。2008年首次增资，两股东各出0.3亿元，海尔人寿注册资本金变更为6.4亿元人民币。二次增资，注册资本增加至8亿元，双方各注入0.8亿元。

    值得注意的是，2008年是保险业飞速发展的一年，多数公司规模都上一台阶，许多寿险公司也是在这一年拉开了差距，确立了在业内的地位。

    保监会资料显示，纽约人寿与海尔再次注资是在2010年的7月30日，这次的注册资本仅增加了0.35亿元。多次的微量注资，是双方股东囊中羞涩？还是海尔人寿的发展不需要钱？

    据海尔人寿的年度披露信息显示，2010年末，海尔人寿的偿付能力充足率为103%，相比2009年末下降了24个百分点。

    海尔人寿最近一次增资是在2011年3月22日，其将注册资本由8.35亿元增至11.8亿元，新注入资金3.45亿元，而这次海尔人寿成长史上的增资盛宴也是这个小家庭的散伙饭。

    有意思的是，自纽约人寿退出海尔人寿后，其中方股东在海尔人寿的经营上下了很大的力气和决心。记者自海尔人寿官网看到，一向较为低调的海尔人寿，去年借成立九周年之机频频宣传，并且公司在股权变动之后，海尔人寿任命海尔集团公司总裁、青岛海尔股份有限公司董事长的杨绵绵为其公司董事长。

    从海纽到海尔再到方正

    最新数据显示，今年一月份，海尔人寿保险录得规模保费收入4266万元，在62家进入保监会保费统计系统的人身险公司中排名第45位，在合资公司中排名靠后。纽约人寿退出之后，海尔人寿经过一年的发展仍不见起色。

    其实，海尔人寿自2002年成立开始，年度规模保费就从未突破十亿大关。2004年底，海尔人寿保费收入8747万元，在行业内排名第20位；2005年保费收入2.4亿元，排21位；2006年保费增至2.7亿元，排名降至第32位；2007年，排名再降一位，保费收入3.7亿元；2008年名次降至第40位，保费4.2亿元，自此海尔人寿的排名就一直在四十名以后徘徊。

    2009年，排名降至第41位，保费微增至4.6亿元；2010年，也是海尔人寿股权变动之年，其保费收入仅为4.7亿元，排名降至历史低谷46位；去年年底，其保费收入降至4.2亿元，排名升至43位。

    海尔人寿的保费增速与股东的增资速度比较一致。但发展如此缓慢的海尔人寿在成立之初并非如此。最初，在市场主体相对较少的情况下，外方股东的经营理念是在业内引起了较好的反响，营销员对自己供职的公司也很认可，很有自豪感。

    而代理人渠道传承纽约人寿160年多年的寿险管理精华，积极推动和落实GOLD(黄金系统)在中国市场的实践，培育出了一支高品质，高产能的专业代理人队伍，是外方股东的目标和优势。

    数据显示，仅2006年海尔人寿就涌现出40名MDRT成员，人均产能、活动率、平均素质和管理体系在市场上均极具特色和竞争力。

    但后来，随着市场竞争主体的增加，规模扩张成为多家公司的选择。“在第一个七年的初期，中方股东曾提出要开展银保业务，但外方股东以其在业内百余年的个险经验及优势给予否决，致使海尔人寿失去了最佳规模扩张期。”据消息称，海尔投资与纽约人寿签订的双方合作协议提到了两个七年，前七年纽约人寿主导经营，后七年由海尔来管理。

    “纽约人寿是一家比较强硬的公司，并且，其坚信在国外的成功经验一定能将海尔人寿发展好。”纽约人寿坚持着其固有的经营理念，知情人士对记者表示，“第一个七年的最后几年，海尔觉得也管不了那么多，到了七年如果你(纽约人寿)做不出来，我们就把经营权收回来。”

    刚刚发布的1月保费数据显示，海尔人寿规模保费收入4266万元，排名第45位，这个座次即便是和海尔人寿自己相比，也是历史最差记录了。