85%中国高净值人群正在使用私人银行

    私人银行正在引起财富人群的关注和兴趣。据招商银行和贝恩公司《2011年中国财富报告》的调查显示，约有85%的中国高净值人群(可投资资产在人民币1000万元以上)正在使用私人银行服务。

    严格的门禁、豪华的装修、独立私密的会客厅，私人银行会所里配置了名贵字画、红木家具……当然这些只是私人银行的硬件设施，真正让高端客户感受到高品质的还是私人银行的理财服务。

    艺术品投资是私人银行钟爱的领域。前不久，国内某私人银行的理财经理带着几个客户，直奔国外某艺术品拍卖现场，斥资几千万，捧回了数件艺术品。招商银行推出的一款私人银行艺术鉴赏计划。这是一款类期权艺术品投资产品。投资者可以从招行推荐的当代艺术品中任意选择其喜爱的作品，存入相当于该艺术品现价的保证金，即可拥有该艺术品的鉴赏权益，期限1年。1年内，如果其选定的艺术品升值，投资者可随时以原约定价格购入该艺术品。如果不满意，投资者可退还艺术品，支付2%的管理费用就可拿回保证金。也就是说，如果艺术品的定价为100万元，那么投资者1年要支付2万元鉴赏费。

    私人银行的服务注意与高端客户的个人兴趣相结合。中信银行面向私人银行级别客户推出“中信银行路虎俱乐部联名钻石卡”，该卡融合了金融功能和高端汽车服务功能。持卡人可享受中信银行提供的全流程财富管理，包括投资于现金类、固定收益类、权益类及另类投资等产品体系；享受中信银行为不同金融需求和风险承受能力客户量身定制的资产配置方案。此外，该卡还特别针对喜爱越野运动的路虎车主增设了“爱车移动秘书”、24小时汽车救援、酒后代驾等专属服务以及多种野外越野活动。

    私人银行客户单先生回忆说，他接触私人银行是由一次红酒品鉴会开始的。“那是一个私人银行举办的红酒品鉴会，我和朋友对红酒都很喜欢也有些研究。就是在那次品鉴会上，我不仅认识了很多‘酒友’，更对私人银行有了了解，它为客户所提供的个性化的服务吸引了我。”

    未来，私人银行的财富管理领域还不止这些。随着高收入人群的增加、高净值人群投资理念日趋成熟，家族财富管理将更加个性化与多元化。信托在家族财富传承方面有很大的运用空间，随着我国信托登记制度的完善，信托或将成为更多高净值人士有效传承家族财富的重要手段。

    诺亚财富最新研究报告表示，相信信托登记制度会在不远的将来建立，但信托公司在短期内难以扮演家族财富管理的受托角色。就像过去若干年，基金公司和商业银行在理财业务中扮演实际受托人的角色一样，私人银行更有可能先行进入家族财富管理市场。