根治人身险误导销售 北京拟试点营销员分级管理

    营销员考取代理证，就可以代理销售保险公司的所有产品，以后这一销售规则将改变。记者近日独家获悉，北京将率先进行试点，对保险营销员进行分级管理，所销售的产品将与所考取的分级证书相对应。

    据了解，保险营销员为了追求保费收入，误导消费者投资的行为频频上演。因此，保监会将治理销售误导列为今年的监管重点，其中，加强销售人员分级管理即为其中治理工作的一方面。保监会主席项俊波在一次主席办公会上明确指出，将建立长效机制治理销售误导，研究制定销售误导行为处罚规范，研究制定销售人员分级分类管理办法。

    “这一分级管理将率先在北京地区试点推行，是希望北京能在防范销售误导方面起到带头作用。”一位接近保监会人士如是解释。目前，北京保监局也明确提出，开展保险销售人员销售资质管理体系调研，探索推进保险销售人员分级分类管理。北京保监局局长丁小燕在一次针对北京地区保险高管的讲话中也特别强调，未来保险营销员首先要有资质证书，接下来再分层级参加培训和考试，一个保险营销员拿到一个代理证就什么产品都能销售的局面将彻底改变。

    此前监管机构曾明确提出，销售分红险、万能险和投连险等理财型人身险产品的保险营销员要具有一定的从业经验，不过这与销售现实并不相符。记者调查发现，目前即使是刚从业的营销员都可以销售理财型保险产品。北京保监局相关人士披露，目前对营销员分级管理这一工作已交由北京保险行业协会办理，具体分级管理的培训、考试等工作还需要进一步研究。

    此外，北京保监局还下发《关于进一步加强北京地区人身保险业务销售资质管理的通知》，并正在推动行业协会建立销售行为警示信息系统，重点记录保险公司、经代机构以及银行等所属保险销售人员的不诚信问题。