60多家寿险公司争夺银保渠道资源 农行代理保费居首

    随着寿险业绩增速放缓，毫无疑问，银保正成为当下保险业争夺的重要渠道。十多家上市银行、60多家寿险公司正上演一出“逐鹿中原”的银保大戏。

　　4月12日，《每日经济新闻》在《去年五大上市险企银保新单增速同比下降超过20%》一文中，站在上市保险公司的角度对当前银保市场的下滑现状进行了描述：“记者最近从上市保险公司的年报中发现，五大上市保险公司银保新单下滑速度均超过了20%。具体而言，中国人寿为-21%，新华保险为-30%，太保寿险为-26%，太平人寿为-34%，平安寿险为-35.6%（规模保费）。”

　　此次，我们将站在渠道方面上市银行的角度，解读当前银保市场的格局现状。随着2011年上市公司年报披露接近尾声，已有12家上市银行，披露了与银保相关的信息。那么谁是国内银保老大，哪家银行保险资产托管领先？

　　农行仍是银保老大

　　2011年，农业银行依然占据银保市场的老大地位，在代理保费方面遥遥领先。

　　2011年年报显示，上线农行银保通系统的保险公司达32家，农行实现代理新单保费928.62亿元，实现代理保险业务收入42.16亿元，银保业务收入市场份额连续两年列四大行第一。有一个可以比较的数据是，据中国保监会《2011年保险专业中介机构经营情况报告》显示，2011年全国2554家专业中介机构共实现保费收入909.82亿元。2500多家专业中介代理的保费收入尚不及农行一家，可见农行在银保市场的“江湖地位”。

　　不过，值得注意的是，在上市保险企业年报中发掘到的银保保费收入下滑的现状，也在农行年报中获得证实。

　　数据显示，农行2010年全年共实现代理新单保费1023.96亿元，实现代理保险业务收入43.20亿元，与此相对，2011年年农行代理保费收入同比下降了9.3%。不过，如果与五大上市保险公司2011年银保新单下滑均超过20%相比，明显好得多。

　　相比而言，在银保代理保费收入方面略显逊色的工商银行，强调其“加强对重点保险公司营销，托管保险资产规模快速增长，保持同业领先。2011年末，托管资产总净值35300亿元，比上年末增长22.8%，是境内唯一一家托管资产规模超过3万亿元的银行。”2011年年报显示，工行全年代理个人保险产品销售735亿元。

　　中国工商银行行长杨凯生表示：“贵金属、资产托管、养老金、私人银行等重点发展的新业务收入增幅均超过60%，带动手续费及佣金净收入稳步增长，在营业收入中的占比提高2.24个百分点至21.37%。”

　　无论工行还是农行都对进军保险市场充满了热情。目前，工商银行拟控股的工银安盛保险公司正在走监管审批流程，不久将试水保险领域。农行方面，其于2011年2月11日认购嘉禾人寿新发行的10.37亿股，认购金额25.92亿元，交易完成后，农行占嘉禾人寿51%股权。