为响应萍乡加快城市转型的号召，积极融入鄱阳湖生态
经济区，深入对接长株潭城市群，支持革命老区经济社会发展，实现政银合作共赢，2010年12月9日，赣州
银行和萍乡市人民政府正式签订了战略合作协议。同年12月26日，赣州银行萍乡分行正式开业。
作为来自中央苏区的一家地方性城市商行，赣州银行与萍乡这座革命城市有着良好的地缘、人缘关系，故开业伊始就引起了社会各界的极大关注。在
金融资源总量有限的环境中，“新银行”能否在与“老银行”的竞争中站稳脚跟？经过一年多的时间，赣州银行萍乡分行以出色的业绩作出了回答。开业首年，各项存款余额为8.8亿元，综合授信余额达6.4亿元，银行承兑汇票余额6.5亿元，支持中小微企业达80余户，在实现自身快速发展的同时，为支持地方经济发展作出了应有的贡献。
创业，在困境中崛起
创业之路总是充满艰辛。2011年，在持续宏观调控和银根紧缩政策下，信贷规模相对不足，金
融资源较为有限，企业资金更加紧张，吸存工作困难重重等种种问题接踵而至。在这种形势下，作为没有任何基础的新开分行，如果把握不好，就很可能难以为继。
面对困难，该行领导班子提出，有“危”才有“机”。该行准确把握经济发展形势，坚持服务当地政府、支持本地企业、服务萍乡市民这一宗旨，以支持萍乡地区重点优质中小企业和微小企业、基础设施建设项目为重点，充分利用总行对新开分行的扶持政策，大胆突破传统存贷比管理理念，果断提出了“以优质资产项目，带动中间、负债业务全面发展”的经营策略，集中有限资源，最大程度地拉动业务全面发展。实施这一策略后，该行业务迅速走上快速健康发展轨道。
扎根，融入萍乡经济建设大潮
近年来，萍乡市大力发展实体经济，以项目促推经济发展，以项目推进城市转型，以项目优化产业结构，面临建设资金供应不足、有效信贷投放不足的问题。对此，赣州银行萍乡分行始终坚持服务“市政、市企、市民”的市场定位，以支持地方经济发展为己任，凭借体制机制的优势，充分发挥授信权限大、决策半径短、
产品丰富的特点，倾力支持地方重点项目、
民生工程、优势产业集群发展，竭诚为当地市政建设、个私企业、广大市民服务。
根据萍乡优势产业和民营经济发达的特点，该行紧紧围绕煤炭、陶瓷、化工、花炮、冶金等优势传统产业和新兴产业，为中小微企业、重点项目建设提供金融支持和服务。截至目前，累计向煤炭、化工、电瓷、陶瓷和出口花炮等行业企业授信超过6亿元，给予赣西电煤、飞虎炭黑、正大陶瓷、华为电瓷、金信花炮等80余户中小微企业银行授信，在支持地方经济发展中也实现自身的良性增长。
根据全市中小企业发展现状和融资需求特点，该行主动向总行争取更多政策倾斜和产品支持，加强对新型融资服务手段、信贷产品的研发和推广，优化中小企业业务流程，提高中小企业的
贷款工作效率。如先后开办了存货质押贷款、采矿权抵押贷款、应收账款质押贷款、三户联保贷款、第三方
担保贷款等多项适合中小企业需求的动产、权利质押及保证担保授信业务品种。为更快、更好地服务开发区内优势企业，根据中小企业货款回笼情况，推出了“积分贷款”业务和“快贷通”特色服务，切实降低中小企业融资成本，支持了一批中小企业发展壮大。在服务“三农”方面，积极围绕农业产业化开发创新农村金融产品，“客家盈”果业经营贷款、“林权通”林权抵押贷款就是针对农户和农村小企业开发的金融产品。在个人银行产品方面，推出了“客家乐”、“客家亲”、“客家居”、“客家商”、“手拉手”小企业多户联保贷款，“旺铺宝”个人抵押贷款等，为萍乡市民和企业提供了结算、授信、银行卡、
理财、咨询等全方位的服务。截至目前，该行授信余额6.3亿元，中小企业授信占比达68.4%。
萍乡分行行长傅贝加常说：“银行希望做锦上添花的事，但是我们要更多地做雪中送炭的事。”正是有这种理念的支持，分行与市内众多优质企业建立了密切的合作关系，初步形成了核心客户群体，为日后发展打下了坚实的基础。
创新服务，业务发展的源动力
萍乡分行始终坚持“创新是发展的源动力”。对此，该行不断创新金融产品，提高金融服务水平，努力打造富有自身特色的企业品牌。
分行利用节假日组织员工开展“进社区、进厂区、进商区”、“送政策、送服务、送心意”的“三进三送”宣传服务活动，多次组织员工到博昌家具城、萍乡商城、文化路步行街等中小型企业、商户集中地，以及鹅湖小区、云苑小区等居民区开展宣传活动，普及货币反假，防手机短信、网络诈骗和ATM盗窃等金融安全知识，听取客户意见建议，并及时跟进企业、商户和市民的金融服务需求。
分行将优质服务作为立行之本。结合萍乡本地实际，完善了个人信贷、汇款等多项业务流程，推行了限时办理制和首问负责制，提高了服务效率；制定了高标准的客户服务规划目标，开展了“优秀服务之星”和“岗位大练兵活动”，营造创先争优的氛围，促进了员工业务技能的提高；同时全面实行标准化管理，推行以业务量、稽核差错、培训考试、服务质量为主要内容的四项评比制度，促进了服务质量和服务水平的提高，让每一位到赣州银行萍乡分行办理业务的顾客如沐春风，为业务发展夯实基础。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。面对“后危机时代”、新的市场环境，特别是新的监管环境和新兴市场领域，赣州银行萍乡分行将以扎根地方、服务地方、发展地方为己任，以加快发展、转型发展为主线，坚持人才强行、科技领航，坚定不移地走差异化、特色化的发展道路，努力打造管理一流、服务一流、效益一流的品牌银行，为萍乡经济发展作出更大贡献。
