李长江：越是自信时越要谨慎

对于做鉴定的人而言，越是觉得一眼就能看出真假的事物，此时便越要谨慎。

文/本刊记者 黄芳芳

常言道：“隔山见烟，早知是火，隔墙见角，便知是牛”。若想在典当行里练就“举一明三，目机铢两”的本领，必要下一番功夫才行。

初见李长江，他的沉稳、踏实给记者留下很深的印象。年近而立的他如今已是宝瑞通高级民品专业经理了。

遥想当初从张家口来北京读书已是2000年的事情了。“从2003年开始，我一直在宝瑞通工作，掐指算来，已有九年多的时间了。”说到此处，李长江莞尔一笑。由于大学所学的专业是珠宝鉴定，他在宝瑞通最开始从事的也是珠宝钻石典当业务。

2003年，宝瑞通尚没有手表典当业务。随着来典当行询问手表典当的人逐渐增多，老板从中看到了商机，决定让李长江来做手表典当业务。

他得知后有些为难，毕竟那时他对手表一窍不通。后来，典当行专门请了一位老师，就这样他在不断地学习中，踏入了手表的世界。

纸上得来终觉浅

“手表是一个很复杂的门类，要慢慢学，急不来的。”如今李长江对我说也正是之前老师对他说过的话。

2003年，雷达表在国内风靡一时，也是李长江学习入门的第一个品牌。每次去表店，他都佯作是顾客，心里暗暗记下不同手表的表款、型号，以及价格等，之后再一一记录到事先拿到的图册上。如此数遍，他才跟雷达表“混个脸熟”。他表示，“只有先学通了一个牌子，学习其他牌子时才会触类旁通。”

除了逛表店，阅读相关书籍、杂志是他学习的另一个途径。当时手表类的杂志十分稀少，网上的手表资料也不像现在这样“浩如烟海”。他记得自己买到的第一本手表杂志竟是一本创刊号。正是这本创刊号，他在一个月里翻了十来遍，了解了很多手表术语。

那时，典当行员工的数量远不及现在，他没有休息日。为了去潘家园早市淘手表杂志，有时周末早上五点钟就要出门，买到杂志后，八、九点钟再返回单位上班。即便如此，他仍乐此不疲。

他曾经接待过一位客户，带来数块手表。他从中捻起一块表说道：“这不是迪拉尼奥嘛！”客户听了眼睛一亮，兴奋地道：“原来你知道这个牌子啊，我去了很多家典当行，没人认识。”李长江心中暗喜，其实自己也是在一本八十年代的杂志上看到过这款表，由于它是专为欧洲皇室制表的品牌，市面上较为罕见。

不过，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”不同品牌手表的鉴别方法是不同的，需要慢慢积累。起初遇到不懂的地方，就“电联”老师向他描述手表的“模样”。老师便告诉他从哪些细节中鉴别真假，逐渐地他也掌握看表的诀窍。也正是宝瑞通给了李长江一个实践平台，让他在不断地接触新业务中提高自己。他告诉记者，“目前宝瑞通总店光民品业务每天达到二、三十笔。这么多年下来，每笔业务都是我学习的机会” 。

百达翡丽与劳力士最保值

李长江闲暇时也收藏手表，如劳力士运动款的手表，年代久远的怀表等。平时他会跟手表圈子里的朋友一起吃饭、聊天，分享收藏手表的乐趣和心得。

“在接触过的手表中，我觉得只有百达翡丽和劳力士的表最保值。”李长江告诉记者，它们也是行内公认的品牌。说其保值，是指它的二手价格（或典当的价格）比较稳定。李长江举例说，“譬如，一款劳力士的表绝当价格为三万元。三五年后，再拿来典当时，有可能它还值这个价钱。”

购买手表时，李长江会选择二手表。因为新表比二手表的价格增加了一些附加的成本，如关税、商店的店租、员工费用等。

工作中，特常有客户向他抱怨，“在商场里花了几十万买的，怎么来到典当行连八折都给不上？”答案正如上文所说，一手商品含有一些附加费用。二手的价格是刨除这些费用的。故而，典当行绝当商品的价格很低，这也是多数人愿意来典当行淘宝的原因之一。

据李长江介绍，目前来典当行淘表的人不少。但是典当行的手表种类远不如商场，客户可以将自己喜欢的表款信息预留给宝瑞通典当行，待典当行有类似表款时会及时通知客户。

此外，他提醒到典当行淘宝的人要注意“寄卖”和“绝当”这两个词汇。由于卖主可能在寄卖品里加入一部分利润。所以，寄卖商品的价格要比绝当商品稍高。典当行为了快速回笼资金，绝当商品的定价就很低。他建议，客户在典当行购买二手商品时，首先要对它的基本信息了解清楚，譬如对它市场价、几成新、什么级别等。而后再决定是否购买，千万不要盲目。

1克拉以上品质高的钻石可保值

如果说李长江的一只脚在手表的世界里，那么，他的另一只脚则便踏在珠宝的世界里。

李长江跟钻石、翠玉打交道也有八、九个年头了。他表示，做珠宝典当业务其实跟手表业务一样，都需要紧密地了解市场。他经常跟珠宝圈子里的人打交道，了解市场最新的动态和价格。

跟手表一样，近年来，到典当行淘钻石的人也逐渐增多。他告诉记者，很多年轻人结婚都会来典当行购买钻戒。宝瑞通会将钻石类的绝当品进行清洗、翻新，并重新设计款式，使之焕然一新。“钻石是可以循环的。”李长江表示，不少商场老板也会从典当行购买钻石，经过翻新后再拿到市场去卖，但价格不能跟典当行“同日而语”。

如果购买钻石是以自戴为的目的。他建议，选择价格合适、颜色白一些的钻石。“不用太在意只有在显微镜下才能看出的瑕疵。”毕竟钻石的瑕疵越少，价格也越高。

若以收藏为目的，就要选择级别高、瑕疵少、一克拉以上的钻石。李长江告诉记者，目前宝瑞通典当行的总店销售的钻石均在一克拉以上，在价格上至少比商场低50%。譬如，一颗普通级别、一克拉的钻石，其净度、颜色、切工等属于中间档次，它的绝当价格在3万元左右。这种钻石非常适合自戴。相比同类品质的钻石在商场在7、8万元以上。有的高端品牌，如周大福、周生生等甚至可卖到10万元。而那种顶级品质的钻石，宝瑞通的绝当价格在十万元左右，而商场的价格至少要翻一番。

“其实，无论是手表还是钻石，在典当行都可以买到价格合适，又保真的商品。”他曾经遇到一位客户想购买一颗7克拉、颜色净度级别顶级的钻石。这种品质的钻石在市场上的价格在一千万左右，却是可遇而不可求的。说来也巧，没多久便有一位客户带着一颗7克拉的钻石来典当。宝瑞通与买主沟通后，最终以三百万的价格成交。这样一来，既解决了卖家需要资金周转的燃眉之急，又满足买家的需求，的确是件乐事。

采访临近结束时，他为记者推荐了一本名为《打眼》的书，他觉得做鉴定的人都值得一看。因为目前骗子可通过很多渠道行骗，骗术也颇为高明，而欺骗你的往往是内行人。“尤其像我们这种做了这么多年业务的人，觉得光靠眼力就能鉴别出一件物品的真假，不需要通过仪器或其他手段检测时，我们越要谨慎，越要提高警惕。”