南康家具打响“突围之战”

今年南康市新建的精品家具交易市场。(资料图片)

　　■核心提示：

　　经过20多年的发展，南康家具这个“草根产业”实现了从无到有、从小到大的转变。目前，南康家具产业形成了集研发设计、加工制造、销售流通、专业配套等为一体的产业集群发展格局。去年，南康家具企业总数有5690多家，全年家具产业实现工业总产值80.8亿元。据中国家具协会统计显示，南康市是全国家具企业数量最多、产品种类最全、产业链最完善的县级城市。

　　在外界不少人的眼里，南康家具曾是低端产品的代名词。事实上，经过20多年的发展成长，南康这个“木匠之乡”的家具产业已经打破“木匠命运”的魔咒，打响树立品牌的“突围之战”。目前，南康家具行业产品获中国驰名商标1个，江西省名牌产品3个，江西省质量信用AAA级企业6个，江西省著名商标14个，赣州市知名商标33个。

　　不仅如此，去年7月，中国家具协会授予南康市“中国中部家具产业基地”称号；去年12月，国家质检总局正式同意南康筹建“全国实木家具知名品牌创建示范区”……南康家具产业正不断获得业内及社会各界的认可。

　　前不久出台的《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》中，明确提出支持南康家具等产业基地建设，有了国家的政策扶持，南康家具产业将走得更快速、更从容。

　　1、“木匠之乡”的创业故事

　　吴述文是“木匠之乡”的代表人物之一，他成功地从木匠成长为家具公司的老板。1996年，怀揣着4万元资金，凭借着在广东的务工经历，吴述文办起了家具小作坊。

　　“当时的厂房就两三百平方米，请了七八个人，我既当厂长，又当财务，有时候还要当厨师。那时候，我老婆在深圳的服装厂务工，我和她商量，千万不能辞工，这样至少家里还有一定的经济保障。”谈到当年创业的艰辛，吴述文很感慨。

　　实际上，起步于上世纪90年代初的南康家具产业，伴随着和吴述文一样的许许多多木匠的成长而发展起来。

　　“我一直坚持做好家具的品质，但是销量不好让我很头疼。后来出去考察，我认识到，做企业不能停留在做生意做产品上，要把企业做成品牌，要把家具当作终生追求的一个事业来做。”吴述文明白了困扰他的原因所在。

　　于是，吴述文在前几年开始组建生产、销售团队，去年还请深圳的公司策划企业的文化，这让公司的业务量蒸蒸日上。虽然生意越来越好，但吴述文仍然把产品的品质放在第一位，他常常给员工上“良心课”，他告诉员工：“如果你们做出来的产品自己都不愿意买的话，你们怎么好意思卖给别人。”

　　在吴述文的家具产业走上现代化管理的同时，南康家具这个“草根产业”实现了从无到有、从小到大的转变。目前，南康家具产业形成了集研发设计、加工制造、销售流通、专业配套等为一体的产业集群发展格局。去年，南康家具企业总数有5690多家，全年家具产业实现工业总产值80.8亿元。据中国家具协会统计显示，南康市是全国家具企业数量最多、产品种类最全、产业链最完善的县级城市。

　　2、打破“木匠命运”的魔咒

　　像吴述文一样坚持做品牌的家具老板并不多，记者从南康市的相关部门了解到，从整个产业的情况来看，产品定位较低、家具企业知名品牌较少、同类产品价格无序竞争严重等现象仍比较突出。

　　同时，南康家具还存在明显的“散、乱、小”特征。该市20个乡（镇、街道）都有家具厂，其中90%以上集中在中南部七个乡（镇、街道）。特别值得一提的是，虽然该市家具企业多，但大部分投资规模在200万元左右，缺乏骨干龙头企业。

　　“原因归结起来有两点：一是人才制约，大部分家具业主只有初中以下文化，从业人员以技工为主，专业人员尤其是管理人员和研发设计人员奇缺。二是理念制约，大部分家具业主只重生产，不重研发和营销，只有极少数家具企业有自己的研发机构和研发团队。管理落后，对建立现代企业管理制度没有积极性，小富即安思想较为普遍。”南康市家具产业促进局局长蔡湖南分析道。

　　难道“木匠之乡”，走进了“木匠命运”的魔咒吗？

　　身为一家家具公司老板的刘维平是一个打破魔咒的企业家，他的故事也颇具传奇色彩。

　　刘维平从1995年开始做家具，在2005年他发现了一个商机。当时，苏州市蠡口家具市场的销量很好，于是他就在蠡口开了一个店，结果因为产品质量不好，到年底拉回来一半。那时厂里就有人说，家里都不够卖，拉去蠡口卖，不赚钱不说还把货拉回来。“当时我不服气，蠡口市场前景那么好，我要争取一下，把产品质量提高。我想，蠡口这个市场要求比较高，如果我的产品在这里能够适应大众需求，那么我的产品销往全国基本上也就没什么大问题了。”刘维平告诉记者。

　　事实证明刘维平当时的决策是对的。从2006年开始，他的家具在蠡口的销量大增。有了这次经验，刘维平就开始进军郑州、天津、武汉等地，到目前，他已经在全国拥有了100多家专卖店。

　　在南康家具企业老板寻求自我突围的同时，南康市也从政府层面帮助企业打破“木匠命运”的魔咒。该市与南京林业大学合作，出炉《南康家具产业集群五年发展规划》（2009-2014）；遴选确定了30家家具企业作为重点企业，实行帮扶制度，引导南康家具企业在产品质量、标准化生产、品牌运营等方面进一步提升；与江西环境工程职业学院共建了研发中心，大力引进管理和技术高端人才，着力解决家具产业产品低质同构、企业恶性竞争等突出问题。

　　3、从“制造”到“创造”的蝶变

　　按业界人士分析，随着城市化进程的快速推进和人们生活水平的提高，家具市场需求将更加旺盛。未来10年，中国家具产业至少可以保持两位数以上的速度增长，仍将处于高速发展期。目前，南康家具产业已具备相当的规模和影响力，有较好的产业基础和人才优势，正处于加速发展的转型期。

　　南康家具如何实现从“制造”到“创造”的蝶变？

　　家具企业老板曾昭玺作了一个很好的尝试，在他公司的业务中，国外订单占了百分之六七十，这在南康家具行业是一枝独秀。

　　早在2006年，曾昭玺就开始和一位马来西亚的客户合作。“马来西亚的客户要求非常严格，所有工序都要按标准来做，还派了一个技术人员常驻厂里。当时，有的师傅干了段时间生气不干了，说‘又不是造飞机，还搞得这么严格’。就这样磨合了两年，走了一批师傅，又来一批师傅，翻来覆去地做。”曾昭玺说。

　　两年之后，马来西亚的客户对曾昭玺已经很放心了，发个订单过来，直接交货就可以。如今，曾昭玺的家具也打出了品牌，已经卖到菲律宾、泰国、印尼等地。

　　《若干意见》的出台为南康家具产业带好了利好政策，这让曾昭玺他们对南康家具产业从“制造”到“创造”的“突围之战”充满信心。

　　作为南康家具产业的一员，南康市家具协会会长刘学春说，这次《若干意见》的正式出台，必将吸引更多的投资商，更多的科技、管理、设计人才，为南康家具产业发展注入新的动力。我们要借助这股东风，把南康家具产业做大做强做优。

　　蔡湖南也表示，我们将承接转移与转型升级并重，引导企业园区化、规模化、品牌化、产业化、工艺化，走内外兼修、产业集聚的家具产业发展之路，全力打造总产值过500亿元的以家具、灯饰、服饰等为主的泛家居产业集群，使南康家具成为百年产业。（陈宣斌 特约记者刘晖 记者廖福玲 刘芳）