裁员风暴波及保险行业 个别险企内勤只有一两人

    昨天，有消息称，泰康湖北分公司将裁员50人，最多的一个省级分公司裁员人数达200人。据悉，泰康人寿这次裁员主要针对公司内勤人员。记者昨天向泰康人寿江苏分公司求证，相关负责人表示，江苏公司一切正常，没有裁员的情况。

    不过，不少业内人士表示，虽然裁员的只是泰康，而实际上，去年以来，整个寿险公司的业绩都不太好看，外勤人员留不住，内勤自然就跟着裁员。

    泰康人寿大规模裁员

    根据湖北当地媒体报道，泰康人寿湖北分公司约800名内勤人员，裁员规模约6%。

    这应该是近年首个规模性裁员的保险公司，此前平安曝出裁员消息，不过官方予以否认。去年底，生命人寿也裁撤了十多个部门。将原有的三十多个部门撤并为二十多个，多出来十余个B类干部(部门经理)被分流到生命旗下新成立的产险、资管等子公司。不过，生命人寿方面表示没有裁员，削减部门的人员都分流至旗下各子公司。

    记者昨天向泰康人寿江苏分公司求证，公司相关人士表示，也听说了此事，但是江苏公司并没有裁员的消息，“最多不招人了。”该人士表示，现在公司招聘也都是从校园招，公司有个大学生“千人计划”，都是公司自己培养人才。

    个别险企内勤只有一两人

    南京资深保险代理人熊勇告诉记者，虽然裁员的只是泰康，但是其实各家的日子都不好过，从2010年到现在，寿险公司的保费收入可以说每况愈下。他向记者表示：“保费下滑严重，直接导致了保险公司的外勤，也就是营销员的流失。外勤没有任何保障，只拿保单佣金，一旦保险不好卖了，他们的收入来源就断了。”他表示，一般来说，保险公司的内勤人员人数与外勤人员人数是有一定的配比关系的，外勤人员大量减少，内勤人员就过剩。他透露，南京有的保险公司几年下来，内勤就只剩下一两个人了，可见业务开展有多难。

    根据上市险企的中报，中国人寿保险营销员共68.2万人，比2011年底下降3000人，较2010年底下降2.4万人；中国太保营销渠道总人数同样出现下降(未公布具体比例，其2011年年底营销员数量为29.2万人)。

    即使不裁员

    年终奖也受影响

    记者从其他几家大中型保险公司了解到，虽然没有出现裁员的情况，但日子也不好过。

    一家地方寿险公司的相关负责人向记者表示，公司立足地方，还比较稳健，不少部门都很缺人，还在招人。不过，今年整个保险业的新单业绩都不好，所以她表示今年的年终奖肯定很受影响。

    “以前分红险一个月能卖五单，每单保费基本上都在一两万元。”一位销售人员告诉记者，像他们这样的公司，原本分红险要占销售额8成以上，但是今年以来分红险的销售急转直下。她说：“现在销售人员一个月能做一两单已经很好了，业务员的收入少了60%。”

    根据公开数据，上半年，国寿净利润同比下降25.7%，太保下降54.6%。由于净利润大幅下滑，不少业内人士认为，今年自己所在公司已提前透露出年终奖可能大幅缩水甚至取消。

    营销员制度改革迫在眉睫

    熊勇认为，保险公司目前面临的困境是暂时的，是由于大环境带来的。“消费者不愿意掏钱买保险了，保险产品的收益率不够吸引人，这些都和整个市场有关。”熊勇认为，更关键的是保险营销人员制度的改革。

    目前，大部分公司的保险营销人员都只是代理公司的保单而已，赚取保单佣金，没有其他保障。这直接导致了这部分营销人员没有归宿感，公司对这部分人员也难以管理，衍生出一系列问题。

    近两年来，已有不少保险公司开始尝试产销分离的营销模式。2011年初，信泰人寿出资2000万设立浙江联创保险销售公司，近期已有华泰财险、紫金财险、安诚财险、永安财险、大众财险、和谐健康保险、浙商保险安邦财险、阳光人寿、阳光财险和中国平安(601318,股吧)等12家保险公司相继设立保险销售公司。

    此外，还有一些保险公司通过其他方式来留住营销人员。记者昨天获悉，下月起，阳光人寿近200名营销人员的父母将从他们子女服务的公司中每月领到200元的赡养津贴。