“金九银十”，赣州家居能否走出“低迷”？

从今年年初开始， 赣州家居建材市场就进入了低潮期，杨公路家居建材一条街和天际华庭建材街上很多家店面已经改头换面了，品牌家居建材店一夜之间人去楼空已经不是什么新闻了。在大家焦急等待中到来的“金九银十”传统旺季，市场情况又如何呢？

“十一”国庆长假期间，当笔者走访赣南建材大市场时，发现完全没有以往“金九银十”的火爆场面，活动现场也基本上见不到什么业主，还有部分商家根本没有组织店内活动，只留下了几个店员看店。对此，品牌商家只能摇头叹息，甚至有个别商家开玩笑说，今年基本上可以提前准备过年了——相信这也是不少同行的无奈心声。对于大部分商家来说，“明哲保身”尚且困难，更不要说完成年度销售任务了。

在走访建材市场时，笔者观察到，选购家居建材的顾客少之又少。走进大部分店内看到的景象都差不多——除了几位正在闲聊的工作人员，几乎没有一位顾客光顾。市场不景气，导致商家面临巨大压力，使得商家不得不改变营销策略，寻求多元化发展。

笔者注意到，很多品牌店内销售的产品品种逐渐增加，将不同品类的家居商品以套餐式的组合绑在一起销售成了不少建材商的新营销模式。赣州“好饰家卫浴”的负责人告诉笔者，“好饰家卫浴”店内不仅出售TOTO卫浴，为了方便顾客更好地选购卫浴产品，他们还增加了“尚高卫浴”和“德立淋浴房”的产品，这样，顾客在选购卫浴产品时不用四处奔波，就能将浴室中用到的产品全部购齐。产品多元化，更人性化的服务必将是未来家居行业的发展趋势。

现在许多厂家出售一种品牌、一种家居产品时，同时会朝产业链上下游拓展，寻求新的增长点。例如，“科勒卫浴”主攻高端卫浴市场后应市推出科勒橱柜；“箭牌卫浴”则拓展出箭牌橱柜系列；欧派、金牌等橱柜商也在卖厨房电器……还有一些卫浴、橱柜类厂家准备跨界推出配套的产品。多元化发展、朝产业链延伸，可以节省“品牌推广、渠道建设”等相关费用，而且之前积累的口碑可以进行转化。

据赣州“金牌橱柜”的店长介绍，顾客在选择“金牌橱柜”时，他们会告诉顾客如何打造更加美观的厨房环境，如何搭配厨房瓷砖和吊顶的颜色。同时，他们还在尝试和一些较好的瓷砖、吊顶品牌合作，共同打造整体厨房套餐，这样真正可以实现让客户省时、省力、省心、省钱。

改变营销策略、寻求多元化发展的家装建材企业已经尝到了甜头，在目前市场普遍不景气的情况下，这或许是一个突围之策。