美国房产中介眼中的中国购房者：并非暴发户

2012年美国三大富人聚集区豪宅销售刮起“中国风” 记者采访多位当地房产中介勾勒中国购房者形象———

美楼市复苏 中介遭遇“中国式购房”

在即将过去的2012年，美国的三大主要富人聚集区纽约市区、洛杉矶周边和北加州硅谷一带豪宅销售刮起了一阵“中国风”。据当地房地产中介向本 报记者介绍，2011年中国富豪来北加州买房的还只是零零星星，但是到了2012年不仅看房的人络绎不绝，真正掏钱买房的人比例也很高。

■中国客户下手很快很准

全美房地产经纪商协会最新报告显示，2011年海外投资者在美购房金额总计820亿美元，其中中国买家以超过70亿美元的投资，成为美国房地产 第二大投资群体，仅次于加拿大。但在美国房产中介的眼中，2012年中国富豪赴美购房的热情更加高涨。“去年我们卖的房子只有个位数，但是今年，我们的房 子卖到了十位数。而且预计明年会更好，因为美国房市在逐渐复苏，当下正是下手的好时机。而我们的中国客户也都非常清楚这个趋势，下手很快很准。”一位资深 房地产中介对本报记者表示。

■中国富豪理智投资并非“暴发户”

而关于中国富豪在美国购房的心理，中外媒体也有不同的解读，集中在两个主要原因上，一是炫耀，在家人朋友面前“有面子”，显得“阔绰”；一是要投资，获得可观的收益。

然而，记着在走访了几家中介公司，并与资深房产交易中介们进行了沟通之后，发现其实中国富豪并不都像众多报道中描述的那样，既爱炫耀又爱挥霍， 犹如暴发户一样为美国低迷的房市做贡献。“其实，在我们接触到的很多中国富豪客户，都是非常理性的投资者。我们极少看到那种暴发户打扮的，也极少看到他们 心态上的过度炫耀，他们非常重视信息的获取，也懂得听取专业人士的意见，而且果断决断。”湾区资深房产经纪人郭先生告诉记者。

■中国购房者分为三类

2012年的这股“中国风”突然发起，让不少房产中介也很措手不及。郭先生说：“我们之前并不了解中国的富豪买家，所以也在不断服务中摸索着他 们的需求。经过大概一年的接触，我们大致把中国富豪们分成为三类，第一类是为子女教育而买房子。这类富豪的家庭有着非常一致的特点，他们的年龄都在45到 55岁之间。这类人买房子最为认真，而且成交率也是最高的。第二类的富豪年龄还要大一些，大概在55岁到70岁之间，这类人的特点是他们的孩子已经完成留 学，顺利工作或者结婚，老两口也移民过来过‘退休生活’的。这类人早已经财务完全自由了，看房买房也很干脆，只要适合一大家人住一起的，马上就会出手。最 后一类，我们也很欢迎，他们就是大众意义上的‘炒房团’了。奇怪的是，这类顾客也不谈移民，也对美国没有任何兴趣，好像就是纯粹的生意。”

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纽约洛杉矶硅谷各有特点

纽约是世界闻名的大都市，也是中国富豪中从事金融、地产业、外贸和法律事务的人士首选。而且因为纽约的都市感觉很强，娱乐餐饮业发达，所以不少 成功人士喜欢选择那里定居。洛杉矶是多文化的大本营，不少中国富豪选择那里是因为温暖的气候，华人社区完善，亚洲饮食文化影响浓郁，加上花费比纽约和硅谷 要低一些，对于很多做实业和注重物质享受的中国有钱人吸引力大。而硅谷，作为美国乃至世界的高科技中心，对于重视教育和潜心研究科技前沿的中国科技精英和 “知本家”有着无法替代的吸引力。

美国中介眼中的中国购房富豪

记者走访多位房地产中介，请他们勾勒出中国购房者的形象。

■重风水忌讳多

一位房产中介跟记者绘声绘色地讲到了一对中国有钱人夫妇，拿着指南针和罗盘去了一个美国房主的家，把当时在场的房主和其他的买家都“震”住了。

“风水在我们的中国文化中，有着不可替代的作用，比如说我们在国内买房要买朝南的，朝北的就一定要便宜很多。可是这里，很多房子是斜着盖的，正南正北很少。有的买家就真的想来想去最后不要了。”

在采访过程中，记者遇到了一位已经在美国买到豪宅的中国商人，为了买到阳光充沛的南向房子，询问遍了硅谷核心区的高档商品房，最后终于发现了一个符合心意的房子，出价400多万美元买了下来，还依照自己的设计重新装修了一遍，才安心让家人入住。

中国人买房非常忌讳坟地。一位地产中介带一个中国客户就遇到了这样的尴尬，这位中国买家来湾区投资几幢房子，夫妻俩自己上网调查了房子的地址，突然发现距离一个公共墓地不远，于是在思想斗争几天之后说什么也要退房子。

■买新不买旧

中国人买房子，一定要新，旧的心里就不舒服。可是，在美国的房产市场，恰恰不是按照新旧来分的，而是仅仅凭借地理位置。在湾区有着十几年经验的 房产经纪人李女士告诉记着说，“很多中国客户一定要新房子，宁肯多花十几万也不要旧一些的实用一些的。因为对于投资房产而言，新旧并不重要，关键在于房子 的位置和周边环境”。