白酒销售：正月里“表现如何”

    每年春节前后，白酒销售都进入一年中最旺的季节，然而受“塑化剂”“禁酒令”和中央八项规定等因素影响，高档白酒昔日“坐地起价”的热销场景不再，中档白酒销售情况也有变化。一波未平，一波又起。贵州茅台、五粮液因实施价格垄断，被国家发改委罚款4.49亿元之事尘埃落定。赣州白酒经销商面临何种生存环境？白酒销售情况如何？百姓该如何理性消费高档白酒？

    中档酒促销力度大

    “正月里来是新年，家家户户庆团圆。”农历正月，百姓少不了迎来送往、走亲访友，白酒也成了市民喜欢拎着送人的礼品。2月28日，在赣州市中心城区红旗大道某大型超市里，记者看到，在白酒专柜前挑选白酒的市民不少，各种醒目的促销标志也挂在货架旁边，无论是礼盒、整箱，都出现了大幅优惠，其中中档白酒的促销力度更为明显，促销人员推介：“这款礼盒酒前几天卖545元，现在厂家调价才卖460元，买一盒送一盒，花这点钱买两盒送人特别划算。”当记者问还有没有促销力度更大的酒时，该促销人员继续做了推荐：“你还可以看看这款酒，现在是579元1盒，要是确定买的话，我可以再送两盒，相当于579元买3盒。”超市里，记者看到一款白酒，更是推出了买一送三的活动。“本来打算买点酒，留着正月里自己喝的，没想到白酒的促销力度这么大，就挑了两种，正月里送礼用。”市民李阿姨对记者说。

    在市中心城区滩儿上路几家酒业经营店，记者看到，有的名牌酒也加入“买一送一”的活动，有的店家还打出了“一折销售”的广告。市民彭先生在此选购了两款白酒，他说：“去年正月，白酒哪里有这么便宜的，你看看，怎么说也是名牌的。现在趁便宜，买一点留着自己慢慢喝。”

    高档白酒销售遇冷

    据了解，由于国家发改委的介入，茅台、五粮液等一线品牌先后取消了“限价令”，进而两大名酒的价格也出现了一丝松动。记者在赣南贸易广场某酒业公司采访时发现，53度的飞天茅台酒在赣州曾经一度突破2000元，而现在标价1900元，最低的，有的直接标价1598元。一款52度的五粮液，标价1100元。与超市中档白酒处的人流相比，曾经被誉为“风向标”的这两款白酒专柜前则显得寂寞冷清很多，从事酒业批发零售多年的老板刘海昌对记者说：“以往春节前一个月，茅台之类的高档白酒都供不应求，我的白酒库存也在500万元左右。今年，因为‘塑化剂’‘禁酒令’和中央八项规定等种种原因，我这高档白酒的销量锐减了80%。”刘海昌接着说：“往年，高档酒价钱越涨，我们的销量越好，就是怕没有货。前年除夕前夕，我3次上高速准备回家过年，都被客户的电话‘催’下来了。往年，都是农历大年初四开张，今年生意不怎么好，年初六开张的。开张后，日营业额也没有多少。今年，单价500元以上的白酒销售严重萎缩，单价200元以下的中低档酒销量最跑火，也最稳定。”他指着茅台镇出厂的一款酒对记者说：“这几天这样100多元价位的酒就特别好卖。现在我们的主要销售增长点也在这，正月里，还是有不少批发和零售商喜欢购买这种价位的酒。”据了解，在赣南贸易广场内，类似刘海昌这样销售情况的老板不少，高档白酒的销售严重萎缩，多数老板都备货中低档白酒，加大这方面的库存。采访中，有的规模小点的酒业老板表示：“以往都是靠关系卖点酒，今年可能撑不到中秋了。”

    理性消费高档白酒

    影响高档白酒销售的原因很明显，经销商们如何看？刘海昌对记者说：“虽然这些因素影响了我们目前白酒的销售，但这些因素，尤其是中央八项规定是非常符合民心的，对于促进社会进步是有帮助的，我们理解支持。”在章江北大道经营酒业的老板钟有智也表达了同样的观点。他说：“不少白酒经营业主都有我们这样的想法，对中央的规定，我们支持。为了稳定市场，可以多提供中低档酒品给顾客，价位适中，口感也不错。”

    针对市民该如何理性消费高档白酒，刘海昌建议，购买白酒除了关注品牌，酒水的品质也应被大家重视。有很多一线品牌的二线品种的白酒，价钱也都在100元左右，可以作为市民送礼的首选。另外，本地品牌的酒，也可以作为送礼和日常消费之选。