亿万富豪们的创富秘籍

    今年是我们第四次推出“江西创富榜”，之所以孜孜不倦地挖掘富豪并刊登其创富故事，无非是想让读者了解并学习其创富经历和精神，若能学到一招两式，无疑能让自己的人生更加丰富多彩。今天，我们就通过观察和走访，将亿万富豪们的创富秘籍公之于众，供有心人士参考。

　　连锁复制 排山倒海

　　2012年10月20日，绿滋肴红谷滩店在红谷凯旋商业街口开业，受益于红谷滩的人气和商业氛围，很快该店就成为绿滋肴所有门店中单店收入、单个销售员收入最高的门店。这是我省特产大鳄——江西省绿滋肴实业有限公司开的第100家特产连锁超市，其快速和精准的连锁复制能力，犹如排山倒海一般，令人目不暇接。

　　绿滋肴只是偏好连锁复制，以实现企业快速成长的一个代表。

　　和肖志峰家族一同上榜的胡金根，是江西国光商业连锁有限公司的掌舵人，企业创办于1996年，从吉安一家小超市起步，逐渐在江西（吉安、赣州、宜春）、湖南、广东等地建立了几十家购物广场、超市、专业百货店、社区便利店，成为我省目前硕果仅存的几个商业连锁企业之一。

　　连锁复制这个创富秘籍主要用于商业领域，其实，工业和农业领域企业的成长路径也差不多，如工业通过扩大生产、农业则需要增加种植面积和养殖数量，都是在看准了商业模式的前提下，抓住行业发展机会，快速进行简单复制，若管理得好便能起到排山倒海的效果，成就绝世武功。

　　外出创业 飞龙在天

　　中国目前的富豪基本上都是改革开放这30余年发展起来的，改革开放带来了大量的致富机会，也明显造成了地区发展不平衡，上榜富豪中，很多都是走出相对落后的江西，到发达城市创业成功的，一出家乡，便飞龙在天。

　　正在进行上市环保核查的江西合力泰微电子有限公司董事长文开福便是这样一个榜样，1994年暑假，28岁的他怀揣身上仅有的几百元钱孤身闯荡广东，通过自己的努力，成为LCD液晶显示屏领域的重磅人物，之后毅然回到江西创办合力泰，成为2012年行业大热的受益者。广州家和集团董事长熊文辉，是抚州市金溪县浒湾镇浒湾村人，2000年初夏，熊文辉告别家人只身南下广州，在一家房地产公司当职员。2003年，他和朋友合伙从我国香港地区一地产商手中买下一处烂尾楼，2006年，国内房地产进入牛市，经过几年的打拼，熊文辉创办的广州家和集团跻身广州市十大房地产企业。樟树人袁富儿，弃医从商，在深圳从事进出口贸易，到海南投资地产，再辗转深圳做房地产。如今，袁富儿创立的深圳合正集团已成为中国地产百强企业。

　　人生就是这样，有舍才有得。放弃自己习惯的生活，离开熟悉的环境，到了一个陌生的地方，江西人往往能够通过自己的勤劳智慧，成就一番新天地，犹如飞龙在天，直冲云霄。

　　细分龙头 如来佛掌

　　中国有近14亿人口，假设每人每年购买一个企业的产品一次，单价10元，总价就能达到140亿元，这个数字超过了世界上28个国家的GDP。可以想见，无论是哪个行业，只要在中国做到了龙头位置，企业的估值都不可限量。

　　此次上榜的几个富豪创办的企业是行业龙头老大——王文京创办的用友软件不用说，是企业ERP软件领域的全国最大企业；杨龙忠联合创办的比亚迪是新能源车和手机锂电池的龙头；王华君的裕同集团是印刷包装领域的世界级企业。

　　我们再看一些细分领域——梁小文创办的江西天人生态股份有限公司是生物农药领域的全国No.1，绿滋肴是专业做特产的连锁龙头。

　　尤其值得一提的是航盛电子和百诺精密。杨洪创办的深圳市航盛电子股份有限公司是一家为汽车整车企业开发生产车载视听娱乐系统、智能导航及多媒体系统、车身控制集成系统、新能源汽车电池电机控制系统等产品的中国汽车电子龙头企业，国内销售额前20位车厂中就有18家为公司的客户。另外一家是百诺精密工业（中山）有限公司，刘昊在1995年创办它以后，便一直致力于专业摄影脚架和云台研发生产，百诺（BENRO）专业摄影脚架云台一直深受广大摄影爱好者青睐，在国内市场已连续多年保持第一的市场占有率。

　　专注和精益求精的企业，所产生的爆发力或许不强，一开始甚至是弱不禁风的，但在持之以恒的不懈发展中，它已经悄悄占领了整个市场，犹如周星驰使出的如来佛掌，无人能敌。

　　资本运作 万剑归宗

　　在金融、股权多样化的当下中国，资本运作乃是实现财富滚雪球最快也最引人注目的途径，基本上任何企业要实现裂变式发展，都要依靠资本运作，是谓万剑归宗。

　　此次上榜的富豪何志平也是资本运作达人，早在上市公司赣南果业变为天音控股时，他的中国华建投资控股有限公司即现身前十大股东之列；去年12月25日，他又顺利入股拟上市的上饶银行5000万股。还有就是中国安防技术有限公司（CSST），何志平早在多年前已将其打造成中国安防行业的巨头企业，它早在2005年即登陆美国OTC市场，2007年又成功转板纽交所，2008年10月13日成为第一家登陆纳斯达克迪拜（DIFX）的中国公司。2011年，当中概股普遍遭受质疑时，何志平又毅然对其进行了私有化改造，以5.7亿美元的代价从美国退市，据说其正寻求A股或港股上市。

　　资本运作的好处不仅在于得到企业快速发展的廉价资金，更能通过一系列的复杂运作，使企业在资本市场得到更多的关注，从而给自己企业争取到融资优势。当然，万剑归宗，最终还是为了实现财富的快速、几何级增长。

肖志峰：如何将绿滋肴从江西推向全国

　　上面的文章中，我们已经谈到了亿万富豪们创业成功的四种“武林秘籍”，为了更大限度地激发赣鄱万千人才的创业激情，记者特别走访了江西省绿滋肴实业有限公司，看看其掌舵人肖志峰是如何将绿滋肴从江西推向全国的。

江西省绿滋肴实业有限公司掌舵人肖志峰

　　从江西到全国的布局

　　“我将绿滋肴迄今为止的发展分成三个阶段：第一个是创业期，2007年以前；第二个是发展期；第三个是全国化，从2010年开始。”走进肖志峰的办公室，他座位后面就是一张全国地图，从2010年开始，绿滋肴吹响了进军全国市场的号角，目前已经在湖南、安徽、浙江、江苏设立了绿滋肴特产连锁超市，加上江西已有的市场，绿滋肴全国连锁店已遍布长三角。

　　2002年1月，绿滋肴从南昌市一个小小的食杂店起家，通过对旅游市场商机的捕捉，首创“一站式购足特产大卖场”的经营模式，企业实现了裂变式发展，不仅拥有了众多特产连锁店，还在2008年成了南昌市的拟上市企业，2011年成为国家级重点龙头企业。

　　“我的计划是，2015年前，围绕我国沿海珠三角、长三角、渤海湾等黄金海岸线和重点旅游城市开设绿滋肴特产连锁店。”上述地方拥有优质的消费能力和良好的基础设施，是进行连锁复制不可忽略的战略高地，肖志峰雄心勃勃地想将它们一网打尽。

　　摆在面前的三大挑战

　　不过，记者发现要将一家江西的连锁企业推向全国，面对的挑战也不少。

　　首先是去江西化。众所周知，绿滋肴从南昌起步，在江西可谓家喻户晓，但对于全国来说，绿滋肴还是个生面孔，且在外省市并不拥有历史及口碑，如何能赢？

　　其次是如何应对店租和人力成本上涨。近些年来，店铺租金尤其是热点地段的店租节节攀升。据记者了解，不少店铺都在以年均10%的涨幅加租。另外就是人力成本上涨，前几年一个商场销售员月薪1000元左右，这两年普遍涨到了1600元以上。更为致命的是，在通胀趋势下，这两项成本增加的压力难以缓解，几乎每年都要面对。

　　再次是电商的挑战。这两年随着人们生活方式和消费方式的转变，网络购物越来越便捷了，我们可以发现，许多土特产都在淘宝上有售，这会不会给实体店带来压力？

　　“归零心态，二次创业”

　　“以前的事情不谈，我们现在是重新起步，二次创业。”面对诸多挑战，肖志峰心态很平和，他表示现在绿滋肴人要有归零心态，抛开以前的成绩，进行第二次创业。

　　绿滋肴品牌总监邓炜也意识到，去江西化并不容易：“我们提出了一个口号，‘专业做特产’。”并表示，绿滋肴要做“中国特产第一品牌”，将绿滋肴定位为地方土特产，而不仅仅是江西特产，希望这个观念能够在外省市的门店得到实施和扩展。

　　肖志峰认为，绿滋肴连锁店最重要的是选址：第一是地段，第二是地段，第三还是地段。一个例子可以说明，在绿滋肴的内刊上，每期都会列出月销售冠军店和明星服务员，在红谷滩店开业以前，很长一段时间都是井冈山店夺得冠军，其各项指标遥遥领先。在红谷滩门店开业后，今年1月这一送礼高峰期，它的单店业绩超过了井冈山门店。这也是肖志峰选择在沿海进行扩张的重要原因所在：热点旅游景点，消费能力非常强。

　　至于应对店租和人力成本的上涨，以及电商的挑战，肖志峰认为，目前来看上述挑战尚无需太过担忧，到一个地方实地旅游，再带点土特产回去，这是中国人的传统，也是网络购物做不到的，只要这个传统一天不消失，绿滋肴门店的收入就可以得到保证，有收入就能转嫁成本。

　　全产业链与资本化

　　当然，绿滋肴为了应对未来的挑战，也早已开始了布局，其中全产业链和资本化就是重中之重。

　　“绿滋肴”创建以来，始终以销定产，依靠强大的终端需求扩大生产规模，以“公司+基地+农户”的合作模式，在全省建立了多个土特产加工基地。“在外省市，我们会和当地的特产生产厂家合作，门槛是地方特色浓厚、拥有现代加工工艺、地方知名产品这三个，也不排除收购当地特产连锁店和厂家。同时，我们自己也建立生产基地，主要目的是通过全产业链，有效掌控产品质量。”肖志峰解释自己的全产业链布局时表示，有针对性地进行布局才是最有效的方式。

　　与此同时，绿滋肴成立上市办，进行了一系列资本化运作。

　　早在2008年初，绿滋肴列为江西省18家拟上市企业，从此上市的步伐一直没有停止。目前，绿滋肴正在进行股份制改造，并与风投达成了合作协议，拟于2015年完成上市规划。