工行赣州分行首季公司业务平稳较快发展

    2013年一季度，工商银行赣州分行围绕首季业务目标，积极拓展优质客户，大力开拓业务，提高公司业务综合贡献，实现了公司金融业务全面平稳发展。全行公司贷款累计投放12.75亿元、新营销中小信贷客户45户；累计实现公司中间业务收入3753万元，同比多增2392万元，尤其是品牌投行实现跨越式发展，实现收入1464万元，同比增加1424万元。

    早动员、早行动，积极开展旺季营销工作。去年末，该行召开了公司信贷工作会议，研究部署今年信贷发展的思路和举措，确立公司信贷业务重点发展的经营定位，并对市场进行分析、调查，储备一批优质项目和营销目标，为今年开年营销指明了方向。同时通过制定旺季营销方案、建立营销责任制与绩效计价相结合的管理模式，对公司信贷、扩户、中间业务、品牌投行等按月考核、通报、兑现，充分调动全行营销的积极性。

    着力提高放贷效率，实行“5+2”工作制及分片包干帮扶支行。一季度，全行公司业务战线上行领导、客户经理继续执行“5+2”工作制度，加快流程审批速度，加大与上级行审批、资金配置等相关部门的联系，大大提高了公司信贷业务审批效率。同时由信贷人员分片包干支行，定期下支行督导帮扶薄弱行的公司业务发展，并直接参与尽职调查、流程上报、项目评估等具体工作中。

    继续开展“走万家、拓千户”活动，深入园区逐户营销。以信贷扩户工程的实施为核心，按照“不分大小、只唯优劣”的原则，重点拓展中、小客户，尤其是强化了工业园区小企业贷款营销。各支行纷纷利用春节前有利时机召开了银、园座谈会，加强与园区管委会的沟通合作，大力开展扫园活动，推行园区营销名单制管理，逐户拓展园区小企业信贷业务，努力扩大业务总量和增量，成效显著。

    快速提高投行业务的发展能力，投行业务实现大幅增长。一季度对营销的投行项目加强与客户的联系，加班加点收集整理资料，最短时间内完成尽职调查，成功办理了2笔设备融资租赁业务及撮合业务，实现了工行赣州分行投行业务产品的新突破。同时将办理完成的设备租赁业务编制成案例转发到支行，并深入县市开展投行业务营销，与县支行一起走访企业，发掘企业投行业务需求。