来源：大江网-江西日报
发布时间：2013年04月27日
今年以来，在经济下行压力加大的时刻，江西国际经济技术合作公司海外业务实现逆势高速增长。截至4月25日，江西国际新签合同额达3.03亿美元，接近去年全年的50%——
“继前三年承包劳务新签合同额相继突破5亿美元、6亿美元、7亿美元后，预计今年新签合同额将突破10亿美元。”4月26日，江西国际总经理徐国建满怀信心地向记者透露这一喜讯，令人精神为之一振。
目前，江西国际业务额的80%、利润额的90%来自海外，业务遍及全球50多个国家和地区；在17个国家设有办事处或代表处，聘用的外籍员工多达1.2万人；在手国际承包工程总合同额近20亿美元。迄今为止，江西国际已连续9年稳居全球最大国际承包商225强之列，连续3年进入全国50强，经营效率堪与业内的全球一流企业比肩。
逆势高速增长——江西国际现象值得深思。
让“江西”品牌蜚声海外
凡是去过赞比亚首都卢萨卡市的中国人，一定会对江西国际留下非常深刻的印象。位于市中心的赞比亚（中国）投资贸易发展促进中心，就是由江西国际承建并负责经营管理的一家机构，专门为赴赞投资、贸易的中国商人提供服务。
“JiangXi”，在赞比亚有着很高的认知度，这与江西国际的在赞地位密不可分。在赞比亚，来自江西的企业多达近百家，占当地中国企业的五分之一强。而大部分在赞赣企，在闯荡赞比亚初期，都接受过江西国际的帮助和指导。有一些企业甚至直接依靠分包江西国际所承包的在赞工程，从而在当地立住脚跟、创建品牌。江西国际驻赞比亚办事处副主任胡志亮告诉记者：“在赞比亚的华人财富榜上，高居前三位的，全都是江西籍人士。”
对江西国际来说，赞比亚仅仅是其众多传统国际市场中的一个。
在东亚、东南亚以及津巴布韦、博茨瓦纳、埃塞俄比亚等广袤非洲地区，多年打拼、且注重推行属地化的江西国际，在国际市场拥有广泛的人脉资源、庞大的承包工程及劳务市场，以及非常高的品牌影响力。
近年来，立足传统市场，江西国际大力开拓出肯尼亚、加纳、纳米比亚、乌干达、南苏丹、卢旺达、刚果（金）、莫桑比克、马拉维等新的非洲市场，海外事业越发蒸蒸日上。仅去年12月，江西国际在非洲地区就移交、验收、剪彩项目5个，中标、签约项目7个，涉及5个国家和地区。
江西国际逆势快速发展，最为关键的因素——是其超强的捕捉机遇的能力。
近年来，通过与专业单位战略合作获取技术、人才，江西国际开始了海外的多元化发展之路，投资配套实体企业、电力、太阳能、石油化工……由施工承包型公司向“资源整合商”、“服务集成商”转变，以设计、咨询为龙头的总承包模式逐步成熟。
当国际承包工程市场因国际金融危机趋冷，江西国际又敏锐地抓住了国家扩大对发展中国家提供优惠贷款的政策，积极策划“优贷”和“优买”项目，努力向产业链前端——国际投融资项目扩展。2013年，预计江西国际“两优”项目新签合同额，有望占其全年总量的50%以上。
结合自身商务和施工能力优势，江西国际在发展稳定、房地产业方兴未艾的国家和地区，开始涉足商业地产——在肯尼亚，江西国际投资5亿元在美丽的滨海城市蒙巴萨开发高档滨海度假小区；在博茨瓦纳，江西国际投资2亿元与当地名企合作开发商业地产，将获得施工和自有产权部分租售带来的双重收益。
2012年，江西国际当选为全国地方国际公司工作委员会第四届会长单位。在国内走向海外的地方性企业中，江西国际已真正成为其中的佼佼者、“领头羊”。
为江西发展点亮资源未来
在全球经济竞争中，谁拥有资源，谁能笑到最后。在资源“瓶颈”日益凸显的今天，充分发挥自身商务优势，利用“两种资源”、“两个市场”，助力江西经济在资源困局中突围，江西国际干得有声有色。
江西国际公司投资部经理徐正华介绍：“有色、钢铁在我省工业中占据着举足轻重的地位，但铜、铁、煤等矿产资源大量依靠进口，未来发展很容易受制于人。”
将企业效益与我省乃至国家发展大局结合——在海外承包工程市场游刃有余的江西国际，将发展眼光锁定海外矿产资源合作开发。“我们瞄准的矿产资源有两类，一种是对我省经济发展有重大影响的矿产资源，譬如有色矿产、煤炭等；另外一种，是我国稀缺的战略资源，譬如铬矿等。”徐正华告诉记者。
2011年5月，在省政府的决策下，由江西国际与省内的8家大型企业集团公司，包括江铜集团、江钨集团、省煤炭集团、省投资集团、省有色地质勘查局、中国瑞林工程技术有限公司、省国有资产控股公司等，共同出资组建成立江西国际矿业有限公司并控股，为我省开发境外矿产资源搭建了一个集商务、设计、地勘、探矿、开采、冶炼、资本运作等为一体的全产业链平台。
依托商务及全产业链优势，不到两年，江西国际在境外共获得了44个探矿权和采矿权，其中采矿权2个，矿区总面积2万多平方公里。与江西有色地质勘查局全面合作，在津巴布韦、赞比亚、博茨瓦纳开展勘探工作。以津巴布韦大岩墙矿区的铬矿为例，目前探明资源量超过800万吨，未来勘探储量有望突破1500万吨。
依托商务优势引领省内专业地勘队伍“走出去”的境外资源合作开发，得到了国土资源部、商务部的高度肯定，被称为“江西国际模式”，并先后给予了累计达6000多万元的政策扶持资金。
为江西企业争夺海外订单
江西国际的转型之路，实际上就是助推我省企业向海外输出技术、产品之路。“抱团出海、协同作战”，为江西国际赢得效益的同时，也不断拓展省内产业发展的新空间。
去年10月，在江西上饶投资的晶科能源向业界宣布——与江西国际正式签署合作协议，为其在肯尼亚的50兆瓦光伏电站项目开发提供技术支持，并成为该项目的优先组件及配套产品的供应商。据了解，这一光伏电站项目的投资额为5.5亿元，是东非地区最大的并网光伏电站之一。
江西国际承包工程公司副经理杨怀安介绍：“这一项目建成后，有望推动肯尼亚政府开建新的光伏电站，这在非洲地区将产生良好的示范效应。我们还将在其他非洲国家投资建设光伏电站项目，这对我省光伏行业十分有利。”
在光伏行业陷入寒冬的艰难时刻，江西国际送来的订单以及巨大的潜在市场，对光伏企业而言不啻于雪中送炭。晶科能源CEO陈康平表示，“希望通过此次项目，能够加深与江西国际、肯尼亚政府之间的友谊，加强三方的合作，共同推动太阳能在非洲地区的发展。”
本报记者何宝庆
