全球最奢华私人银行网点 投入产出比试算

    在上海外滩租下黄浦江一线江景的历史建筑保护单位，在杭州的西子湖畔备上会所，在青岛海边独揽50层楼上的绝佳海景办公区，在武汉长江畔包下独栋洋楼，再备好名画、古董、红木家具、羊毛地毯后，私人银行家们愕然地发现，他们那为数不多的客户，骑着自行车来了。

　　“想象中飙跑车、开私人飞机牛气哄哄而来的情形并没出现，（金融资产）千万级的客户们坐地铁、乘公交，骑自行车来了。”一股份行私人银行部负责人笑着说。

　　财富金字塔顶端的客户总被描绘成另类、非一般的人，但他在多年工作中接触的许多顶级客户，并没有什么特别。反倒是为这些客户而设的私人银行中心，雍容华贵得令人有些不自在。

　　如无意外，在两扇暗红色的实木大门打开后，与一般银行网点人头攒动的热闹景象不同，私人银行中心里通常除了前台接待者和桌上怒放的鲜花外，空无一人。各种名酒陈列其中的红酒窖、雪茄屋也是如此。

　　“中国内地私人银行的物理网点配备是全球最豪华的。”招商银行私人银行部副总经理杨诚信此前曾对本报称。

　　虽然银行有足够的耐心将私人银行中心的建设和维护成本分摊到10年甚至更长的15年，但随着私行客户数的增长趋缓，从投入产出比来看，私人银行的入不敷出的状态或将至少持续三年。

　　奢华装修：古董名画动辄百万

　　走进某城市CBD中一顶级写字楼的顶层，跃入眼帘的是一幅中国美院现代画大师的牡丹图，再走过一段旋转式的楼梯，客户接待区别有洞天。每个包间都布置成不同风格的主题，古典中式风，摆放的是红木太师椅和紫砂茶具；现代欧式则是真皮沙发和油画。1000多平方米的场地，一个露天吧台，可360度俯瞰江景。

　　CBD或洋楼，欧式吊灯，羊毛地毯，红木家具，红酒和油画……这些几乎是国内私人银行中心的标配。

　　尽管受访的某家银行私人银行部总经理都认识到真正的客户不会冲着豪华装修才来办理业务，但吊诡的是，在同业来势凶猛的奢华潮之裹挟下，内地各家私人银行都走上了“被豪华”之路。在他们看来，现阶段，银行品牌效应和形象的提升比赚得了多少利润更重要。

　　目前，内地仅三家银行宣称私行业务盈利。招行最早，2010年私行开始盈利，当年净利润4.2亿元，该行副行长丁伟曾对本报表示，2012年这一数字超过20亿；工行2010年也实现近亿元盈利；最出人意料的兴业银行，2011年私人银行部成立首年就宣布实现盈利，中间业务收入3970万元。

　　而其它私行，在“是否盈利”的自选性信息披露上，都保持了沉默。赚没赚钱？计算一下投入产出比就清楚了。

　　私人银行中心一般选址在CBD商圈，这聚集了众多潜在客户，比如500强企业的高级经理、私营企业主和各界名人等。地段繁华，交通发达，配套设施完好，有充足停车区域，这样的地方租金显然不会便宜。