江西茶，做强品牌路在何方？“三问”茶产业述评之二

    江西是世界绿茶生产“金三角”的核心区，绿茶品质在全国名列前茅，素以“颜色碧而天然、口味香而浓郁、水叶清而润厚”的特征而驰名中外。近3年，农业部对江西茶叶抽检合格率均达100%，位居全国第一。

　　近年来，在省委、省政府的高度重视和全省上下的共同努力下，我省茶产业进入了一个快速发展时期。然而，在看到成绩的同时，我们也要清醒地看到，由于江西茶叶品牌市场知名度和竞争力不强，影响了茶产业的发展。对此，中国工程院院士、中国茶叶研究所研究员陈宗懋直言：“江西好的品牌茶叶很多市场上买不到，这证明江西的品牌不够响不够大，江西要把品牌整合起来，将好品牌做成大产业。”

　　江西茶叶能发挥品牌效应吗？

　　——加大“江西绿茶”整合力度，唱响江西“茶文化”

　　茶叶品牌多而杂，没有一个与碧螺春、龙井、大红袍、金骏眉等齐名的茶叶品牌，市场竞争力难敌先进省份。这是人们对我省茶产业的一个客观评价。产茶始于汉、宋为贡茶的中国名茶庐山云雾茶，因没有形成统一的品牌，去年产值仅1.5亿元。而2005年诞生的金骏眉，因注重品牌建设，去年极品金骏眉农业总产值接近729亿元。

　　2007年，我省拉开了整合“江西绿茶”品牌的帷幕。经过几年的努力，品牌整合取得了一定成效。但茶叶品牌过多的状况没有得到根本性改变。目前全省仍有茶叶品牌700多个，有的一个县就有50多个牌子。茶叶品牌多而杂，成为提升“江西绿茶”在国内外市场竞争力的羁绊。

　　农业部种植业司司长叶贞琴认为，江西茶叶品牌整合难，还是利益问题。因茶叶的品质特征不一样，企业都想打自己的牌子，不愿意打别人的牌子，整合品牌难度大。还有不少企业把核心品牌与企业品牌的“互促性”误认为“互治性”，担心品牌整合会影响自身产品的利益。再次，政府品牌宣传投入及引导力度不足，也使品牌作用没有得到充分发挥。

　　省农业厅厅长甘良淼从宏观层面上提出建言：“江西茶叶品牌整合，可建立利益机制，坚持以省级整合为目标、区域整合为入手、企业整合为重点，以政府支持为引导，打造江西茶叶强势品牌。”为统一品牌，遂川县将“狗牯脑”商标回购国有，变更注册为“狗牯脑”证明商标，对准入企业实行统一商标名称、统一质量标准、统一商标标志、统一宣传推广，共享“狗牯脑”品牌。“狗牯脑”茶叶通过品牌整合取得的成效给我们以启示，区域整合、企业整合，应在加快品牌和产业的整合力度上下功夫。省级品牌整合，应加大对品牌文化内涵的挖掘，不断注入品牌的历史文化底蕴。

　　柴米油盐酱醋茶七件事中，茶为最富文化内涵的物事。龙井、大红袍、金骏眉、铁观音、普洱茶等名茶都在品牌的历史、背景、故事上下功夫。天心农业生态科技有限公司总经理徐玉磊感言，江西茶叶品牌大都有丰富的茶文化积淀，但大多数企业只把茶叶等同于柴米油盐来售卖，“卖茶文化”的企业屈指可数。一个好的茶叶品牌故事，是最好的品牌打造与宣传。江西茶叶企业，该行动了！

　　江西茶叶市场占有率不高，营销方式落后也是一大掣肘。在号称“京城茶叶第一街”的北京马连道，茶叶店有4000家，而我省的茶叶店在这条街只有10多家。对此，铜鼓县农业局局长金霄建议，我省茶叶企业应大力实施品牌营销战略，尽快增强品牌的市场竞争力。