李厚霖：创业之路在于创新

    据报道，为应对“史上最难”就业季，青岛市首建“创业大学”，鼓励支持并指导大学生创业。

　　无论经济形势怎样，“创业”二字随改革开放带来的甜头吸引着千千万万人们的心，创业潮此起彼伏，一波又一波。最早的一拨弄潮儿，不死者如今大多成了行业大鳄。新的一批，借助电商、创意创业孵化基地等平台也干得风生水起。拿工资为生存不如拼梦想，有良好背景的年轻一代，85后、90后创业跟60、70后创业的主要区别在于主动与被动。恒信钻石机构董事长李厚霖说：“我当时创业的出发点，无非是想让家人生活得好点，自己生活得好点。”

　　上个世纪90年代，卡地亚、路易威登、香奈儿等国际奢侈品品牌纷纷进入中国市场，钻石文化也随着“戴比尔斯”的经典广告语“钻石恒久远，一颗永流传”得以广泛流传，许多香港珠宝品牌在这十年内也取得了长足的发展。市场前景很美，竞争激烈，如何在这样的环境中脱颖而出，对当时二十刚出头的李厚霖来说是个难题。但凭着强烈的直觉和年轻人的一腔热血，李厚霖认为，打破游戏规则就有机会。怎么打？那时候可没有那么多的政府扶植和指导，大家都在摸着石头过河，做什么，怎么做，资金从哪来，都得自己想办法搞定。李厚霖分析：“既然别人都注重价格战，都恨不得让消费者下楼就能买到钻戒，我们就注重客户体验，以服务和环境取胜。”于是，在2000年，1500多平的恒信钻石宫殿在东方广场开业了。在大而装修豪华的店铺内，三分之一销售钻石珠宝，三分之一展示钻石文化，三分之一提供温馨服务，给顾客留下了耳目一新的感受、奢侈的体验。通过这种差异化战略，恒信钻石宫殿开创了行业先河，成为国际化专业钻石珠宝零售中心。

　　虽然差异化战略可以抢占行业先机，但市场和需求总在变化，战略必须是灵活机动的，所以，当林厚霖和他的团队研究市场发现，中国的钻石消费76%都源于婚庆市场，国人消费钻石的主要原因就是为结婚买婚戒时，又一个商机出现在大家面前：钻戒可以做成结婚必需品。于是，针对这个需求群体，恒信钻石推出了“I Do”这个品牌，将高高在上的奢侈品拉下圣坛，变为结婚必需品。随着80、90后逐渐上位，越来越多的个性化需求凸显，定制化成为一个新趋势。于是恒信又拓展了“I Do”的情感内涵，成为表达“全世界最温暖情感”的品牌。精准的市场定位，差异化战略，“I Do”在消费者心中的影响越来越大，短短几年，它已经遍布全国一二线城市的一线商圈，成为国内少数几个拥有上百家店的珠宝品牌。

　　“创业是件很痛苦的事，但让我再选择一回，我还是会选择这件苦并快乐着的事。”李厚霖也鼓励年轻人创业，在他看来，因为年轻，你有机会重来。这也说明，创业之路必然是一条崎岖之路，挫折是必然的，幸运的话，你能找出一条与众不同的路，先走上一阵，但一定有人在后边追赶着，所以，你还得不停开拓新的路。如今创业更需要创新开拓精神，你准备好了吗？