迎“金九”赣州房企吹响集结号

    翘首企盼中，酝酿已久的房企即将迎来“金九”。如果用“小打小闹”来形容赣州房企在7月的表现，那么8月的赣州房企可以说是吹响了“集结号”，为迎接“金九”的营销大战做好了充分准备。

    大盘唱“大戏”

    8月，持续高温，楼市进入销售淡季，对于各房企是一种考验。相对7月密集的小规模活动，8月赣州楼市则由几个大盘挑起大梁，各类大型活动的举办使得整个市场颇显热闹。

    受传统习俗影响，在中元节前的半个月，尽量不办大事喜事成为赣南居民的习惯，导致8月前3周赣州楼市销售业绩平平，各楼盘举办活动的频率也不如上月。在此情况下，中海国际社区、中祥·玖珑湾、圣地亚哥等大盘另辟蹊径，推出嘉年华、晚会、论坛等大型活动，场面宏大，参与者众多，产生了较大的影响力。

    8月上旬至中旬，中海国际社区举行了为期10天的迪斯尼·环球嘉年华活动，多种迪斯尼明星人物和5D电影体验馆一一亮相，接待总人数逾3000人次，为赣州消费者带来了一场狂欢盛宴。8月24日，“中祥集团”举办了“玖珑湾一期客户答谢暨二期新品发布会”，劲歌热舞、沙画表演、川剧变脸、舞台魔术等节目精彩纷呈，1000多位嘉宾到场参加活动。

    精准定位有效蓄客

    开发商们在7月积极主办各种暖场活动旨在聚集人气，提升知名度，在8月则更具有针对性，对意向客户精准定位，广泛蓄积潜在客户，可谓各显本领，各出奇招。

    不少项目注重回馈客户，以形成口口相传的“口碑效应”。“中祥集团”举办的“玖珑湾一期客户答谢暨二期新品发布会”，以精彩的节目表演、丰厚的礼品回馈近千名新老业主；劲嘉·山与城举办的“爱山生活大城幸福”大型业主联谊会，不仅为业主准备了丰富多彩的节目和礼品，更为业主搭建了一个结识邻居、增进友谊的平台，进一步增强了业主对项目的认同感和归属感。

    为培养潜在客户，不少项目通过邀请意向客户现场体验等途径来增强置业者的购买意愿。中盛·圣地亚哥邀请数百位意向客户参加“圣地亚哥文化体验之旅”，通过游览湿地公园、欧潭大码头，品尝英伦茶点，观看小提琴演奏、画师表演、体验高尔夫运动等，让意向客户切身体验项目的文化、环境、配套优势，有效刺激了置业者的购买欲；赣南家居卫浴城在月底举办了“卫浴产业成行成市·品牌联袂高峰论坛”，有针对性地邀请高端品牌家居、卫浴洁具、水暖陶瓷等商家参加，为产品发售锁定有效客源。

    与此同时，各项目开始频繁回访客户，通过电话提醒、短信介绍等途径，把下阶段即将推售房源的楼栋、户型等情况告知意向客户，尽可能地蓄积客源。

    众盘推新迎“金九”

    8月，各项目广泛蓄积客户，为即将到来的“金九”提前预热。据不完全统计，在9月份，赣州中心城区有逾10个项目推售新房源，产品类型涵盖普通住宅、公寓、商铺等，能满足各类置业者的需求。

    据了解，在9月份，中海国际社区将推出华府组团，户型有90平方米至130平方米的两房、三房，以及150平方米至190平方米的四房；中祥·玖珑湾将推出二期“藏珑”2号、4号、5号楼，户型有80平方米至143平方米的两房、三房；山水人家·上院将推出二期1号、2号楼房源，户型有94平方米至110平方米的三房；劲嘉·山与城将加推19号楼房源，户型有80平方米的两房，96平方米、117平方米和122平方米的三房；华谊城将推售二期房源，户型有72平方米至77平方米的两房、94平方米至109平方米的三房；御澜湾将推出14号、15号楼房源，户型有86平方米至131平方米的两房、三房；状元府邸将加推三期10号、11号楼，户型有85平方米至130平方米的两房和三房。

    在9月份，赣州中心城区除有大量住宅房源上市外，部分项目还将推出商铺。其中，华润中心·万象城将推出幸福汇C区独栋商铺，面积从90平方米至100平方米不等；赣南家居卫浴城将推出一期临街商铺，面积从30平方米至70平方米不等。