从逆境中闯出去

    □吴冬玲 李春梅

    国际购买力普遍下降，人力资源及原材料价格普遍上涨，国外市场资金回笼放缓……去年以来，以欧美市场为主的外贸出口企业遭受重重挤压。

    面对严峻的市场，信丰县引导各大外贸出口型企业及时调整对外贸易战略，根据产业发展特色及企业自身优势，准确定位发展思路，通过主动出击、科技创新、调整战略，在国际市场中突破重围，闯出了一片新天地。

    今年1月至10月，信丰县外贸企业出口量总体呈现稳步增长态势，其中7家企业出口量同比增长70%以上。

    ●主动出击拓市场

    12月11日，笔者来到位于信丰县工业园区的田野农业发展有限公司，只见生产加工车间里脐橙分选机高速运转，30多个工人正在脐橙分选流水线上各司其职，装箱、搬运、验货、上车……继两天前发往迪拜的5万公斤脐橙发货之后，这批订单将出口到新加坡。该公司董事长张祥进告诉笔者，现在是发货的高峰期，这些脐橙将全部出口国外。据了解，2012年，该公司的农业合作社脐橙出口占据赣州市同期柑橘类外贸岀囗量的10%。截至目前，该公司已接到脐橙出口订单近1000万公斤。

    只有主动出击、摸清市场，才能优先占领市场主动权，农业产业更是如此。作为赣南脐橙重要产地，为推动脐橙销售，信丰县不断创新脐橙营销方式，鼓励果农和果品营销企业主动走出国门闯市场，通过实地考察，打开脐橙海外销路。早在2009年，张祥进就在开拓国内市场的过程中意识到了抢占国际市场的重要性。

    张祥进说，随着赣南脐橙种植规模的扩大、产量的提高，光盯着国内市场还不够，要瞄准国际市场先行一步，以公司化模式与国际接轨。为此，张祥进先后投资5000余万元组建了一家占地50余亩，集脐橙生产、储存、加工、包装、内外贸易于一体的综合性农业龙头企业。公司还不断充实人才力量，高薪聘请懂外贸、会英语的专业人员，率先利用阿里巴巴、环球资源、淘宝等国际网络B2B平台，开辟网上橱窗，发布销售信息，每天24小时搜索国际买家，全力开拓国际市场。2011年4月，张祥进率团实地考察了俄罗斯部分地区的市场，并与俄罗斯客户签订了首个1750吨的订单。今年又和京东易讯、苏宁等知名网站签订了脐橙销售合同，通过电子商务渠道进行销售。目前，公司合作社果品远销俄罗斯、阿联酋、沙特阿拉伯、马来西亚、新加坡、菲律宾等国际市场，率先把赣南（信丰）脐橙推销到北欧市场，成为赣南脐橙外贸出口的中坚力量。

    ●未雨绸缪赢市场

    近日，笔者从信丰县商务局获悉，该县电子通信企业信丰县金利达电子有限公司今年1月至10月出口创汇385万多美元，是去年同期出口创汇的四倍多，一路飘红的出口创汇成绩单也让该企业成为信丰县出口创汇领域的“黑马”。

    据了解，信丰金利达电子厂是利达电子（香港）有限公司的下属工厂，拥有十几年的电子产品如收音机、应急灯等的研发、生产和销售经验，产品大多销往中东、东南亚等地区，其生产的“BOOTY”品牌迷你收音机品种多样、款式新颖、设计轻巧、质量稳定，深受广大消费者青睐。为稳定市场，赢得更多客户，公司在东莞、深圳等地开设产品研发中心﹑市场开发中心等多个专业部门，同时致力于一系列数码新产品如LED手电筒、MP3、MP4音乐播放器、迷你数码音箱的研发和生产，并开创了新品牌“SSBRIGHT”。

    “除了做好产品研发创新，根据公司十多年的外贸出口经验，我们深知淡季为旺季备货的重要性，前段时间是出口的淡季，我们照样开足马力忙生产，储备了100多万美元的货物，这不，现在到了出口的旺季，我们储备充足，既快速地满足了客户的需求，又增加了公司的出口创汇，一举两得！”该公司行政部许可苗的一席话道出了该公司外贸出口逆势增长的秘诀。

    为帮助企业做强出口创汇，信丰县不断引导企业及时调整营销战略，未雨绸缪备战国际市场，增强了抵御各种市场风险的能力，实现企业的健康、有序发展。

    ●一如既往稳市场

    面对激烈的国际市场竞争，信丰县相关部门意识到，只有坚持持续、稳健的定位和发展思路，鼓励企业练好“内功”，在市场上保持持续稳定的高水平供货表现，才能以过硬的产品品质和强大的市场竞争力，赢得市场的青睐。

    在位于信丰县工业园区的外贸出口型企业集友日用品有限责任公司，笔者看到该公司手袋、箱包生产线上，工人们忙个不停。据悉，面对复杂多变的国际市场，该企业外贸出口一直保持稳步增长，今年1月至10月，公司出口创汇1686万多美元，比去年同期增长22.51%。

    据悉，总投资5000多万元的信丰县集友日用品有限责任公司由香港集友实业有限公司投资兴办，为国际知名品牌耐克、沃尔玛、乐高、威龙生产各类手袋、箱包及相关配套五金制品，还生产汽车用品、文体用品、家居用品、户外运动用品及车缝配件制品，产品销往欧美市场。

    “在当前欧美市场表现低迷的情况下，我们一如既往地为产品品质把关，进行技术创新，在市场竞争中我们生产的产品成了消费者青睐的‘宠儿’，不管市场怎么变，我们有稳定的国外消费群体，与我们合作的国外合作商销售额的持续上涨，自然带动我们公司产品出口额的持续提升。”该公司经理陈小平介绍说。