赣州房企各出妙招推售房源

   近来，关于全国主要城市商品房成交量普遍下滑、中国房地产开始降温、三四线城市楼市泡沫可能会破裂的报道，频频占据着各大媒体的重要新闻版块。11月份的赣州商品房销售统计数据显示，当月赣州城区多数楼盘销售业绩平平，商品房总成交量也出现了环比下滑，各界关于楼市未来走势的讨论与猜测不绝于耳。在此背景下，赣州房企调整营销策略，积极面对挑战，各出妙招推售房源。

    ◆创意营销 主题活动形式多样

    随着近几年楼市调控的持续发力，以及市场竞争的日趋激烈，商品房市场原有的卖方市场已逐步专为买方市场，尤其是在市场供应量增加、刚需客源有限的情况下，如何吸引客户的眼球，为项目推新品、清尾房进行有效蓄客，成为众房企最关心的问题之一。

    进入岁末，对于很多房企来说，正是新项目亮相、新品预热的好时机。所以，在进入12月份后，各房企立即展开攻势，在不到两周的时间里，便有近20个项目举行了主题各异、形式多样的主题活动。其中，海亮·天城、景荣·华夏新城先后开放了营销中心；中航公元、云星·中央星城、盛合·公园壹号、阳明·国际中心等项目分别举办了美食品鉴、样板房开放、装修设计咨询展、赛车展等暖场活动，为即将入市的新品房源进行蓄客预热；华润中心、东方鑫泰·江山里、中洋·公园首府、云星·中央星城、锦绣虔城、南方金属商贸物流城等项目举办了丰富多样的主题活动，为项目进行暖场、促销。

    ◆调整策略 二三级市场联动

    低温季节，适者生存。要想在大型房企大量进驻、消费者日趋理性、竞争越发激烈的市场中分得一杯羹，不仅要有较好的地段、过硬的品质，同时也需要理性的定价和“接地气”的营销策略，这便催生了房地产开发商与二手房经纪机构联手、房地产二、三级市场联动、二手房客户到新建楼盘选房签单的有趣现象。

    细心人会发现，在当前赣州房地产市场，受二手房经纪业务低迷等因素影响，已有“今鹰地产”、“鼎信房地产”、“同欣地产”、“黑马地产”、“博士地产”、“虔州地产”等房产经纪公司涉足一手房市场，中盛·圣地亚哥、美地亚·天骏、景荣·华夏新城、城央一品、旺达·国际数码港、山水人家·上院、东方红广场、盛世江南、锦绣新天地等新建商品房项目已与二手房经纪公司合作，利用各经纪公司丰富的实战销售经验和大量刚需客户资源，为项目推新品、清尾房提供营销策划、销售代理等服务。

    ◆适时调价 加快房源市场消化

    资金是房企过冬的“棉大衣”。近几年，银行信贷规模不断收紧，贷款利率不断提高，让越来越多的房企意识到，开源节流、加快资金回笼是一件迫在眉睫的大事。

    在前几个月，路福·江韵华府、帝怡江景、三和·悦城、中洋·城中经典、锦绣新天地等尾盘项目进行了大幅度的让利促销活动，以确保项目尽快完美收官；中航公元、中祥·玖珑湾、雍晟·状元府邸等在售项目举办了大规模的清盘优惠活动，以实现销售资金的快速回笼，促进项目后续工程尽快推售；华润中心、中海国际社区、中洋·公园首府、天韵·雅苑、美地亚·天骏等品质楼盘根据市场走势，及时调整定价策略，推出不少单价为6000多元的高性价比房源，吸引了众多置业者的关注，从而快速消化了房源。

    编后语

    对于赣州房企在市场降温后的积极作为，业内人士认为，任何行业都有其发展周期，在当前形势下，赣州房企练好内功、提高品质，并根据市场实际情况合理制定切实可行的、受消费者欢迎的营销、定价策略，不仅有利于购房者，也有利于企业自身的良性发展。