最近两个星期我心里一直牵挂着Lynn，不知道她先生的病情是否稳定。
Lynn是一位外地客户，在找我咨询之前已经买过保险，但是保额太低，风险抵御能力有限。通过保单检视以及家庭保障需求分析，我为她提供了调整建议。随后，她找到当地代理人进行加保。在保险合同生效之后，她向我表示感谢。当时我觉得很欣慰，又帮助一个家庭建立了适合的保障，但没想到的是，星期一下午听到一个不幸的消息：Lynn的先生得了白血病，而她买的重疾险还没过等待期。那天我很忙，因为要开会，没时间和她多聊。以后就没见她登陆过MSN。她最后说的一句话是“为什么我这么倒霉！”可以想象她的无助和无奈。除了送去远方的祝福，我不能为她做什么。相信这绝对不是个案，风险不可预测，发生在别人身上，可以当故事听完就算，一旦发生在自己身上，就是必须面对的悲剧。作为代理人，我们有责任为客户规划一份适合的保障计划，帮助他们从容面对风险。
在赢家保险工作室博客中，我的工作感言是这么写的：每签一份保单，意味着肩负更多的责任。做一个有良知的代理人，说说容易，做起来很难。为客户着想，设计一份低保费高保额的计划，就意味着我们少拿佣金。有时候还会丢单~曾经有不少客户找我买定期返钱的保险，当了解到他们都没买过保障型产品，劝说无效的，都被婉言拒绝了。我不会承诺为客户服务一辈子，因为无法预知我和客户谁先出险，我希望自己设计的保障计划能够体现保险的真正意义。即使有一天我不在了，万一他们遭遇不测(当然在内心深处我祝他们平平安安，买保险只是买个安心)，这份保险可以帮助家庭缓解财务危机。
依靠我个人力量还是很渺小的，在将近两年的时间里，通过网络认识了一些来自全国各地的同业朋友(也是通过网络认识了我所在团队的同事，因为志同道合而走到了一起)，我们为客户分享保险知识和理念，帮助他们正确认识保险，买对保险。虽然在门户网站当版主会遭到一些无端的非议，也曾经想过离开，但是客户、代理人的支持和鼓励，时常感动着我。所以，在接受一个保险专业网站邀请担任首席斑竹的时候，我注册的斑竹ID是“为爱停留”。
感受营销的快乐
抛开保险公司的话术，忘却业绩压力，把客户当作朋友，以诚相待。心态放松，交流就会变得很自然，签单率也随之提升。帮助他人，同时也成就了自己。
感受成长的快乐
每天怀着感恩的心，不断学习，提升自己的综合素质。由量的积累达到质的升华。随着时间的推移，必将得到更多人的支持和尊重。
快乐营销，快乐成长~与代理人朋友共勉！
