38岁的女性，国企工作。这是一个简单的个人介绍，简单到几乎激发不出人们任何更广阔的想象。在中国这是一个相当普遍的群体，大多数人走到这个时刻几乎可以看到自己事业的尽头。有安稳的工作，适当的福利，等待而来的是退休。客户1270位、签订合同2000余份、受理业绩300多万元、各类奖项50余项。这是另一组简单的数据，却让人很多遐想。行业精英、业务能手等吸引眼球的词语，一幅幅意气风发的场景都可以和此联系在一起。杜晓敏，一位平凡而有责任的母亲、友邦保险公司的一位普通保险代理人，将这两组本格格不入的数据统一在了一起。
华丽转身
2000年，38岁的杜晓敏还在上海一家制造高规格玻璃的国企从事财务工作。福利待遇还算比较稳定，还享受到了单位最后一次分房，但面积很小，只分到了17平米。“很多人觉得国企的工作很稳定很踏实，但我的性格比较好强也比较喜欢挑战。不想这样每天朝九晚五，平平淡淡结束职业生涯，我想再挑战下自我。当时我对保险这个行业的具体情况其实并不了解，甚至都不知道国内有哪几家保险公司，只是大概知道保险这个行业的前景比较好。由于友邦的招募比较有特点，在一个经理的鼓励下就入行了。”正是在这样一种完全懵懂的试水状态下，她选择了友邦保险。“我也不知道能干的怎样，如果不行还可以去私企干财务。我相信人只要勤奋、有毅力就会取得成绩的。”杜晓敏这样向《证券日报》记者表达自己刚入行的心态。在整个采访过程中，记者发现，她所阐述的，总是那些做人做事，最朴质、最平淡、最原生态的道理。正如她常用的这两个词“勤奋、毅力。”和大多数保险代理人一样，杜晓敏也是从邻居和朋友圈里开始发展客户。“我对待每一个客户都非常认真，实是求是，不愿意为了签单而欺骗别人。我会很认真的去分析每一个人的需求，有的家庭有经济实力，对保障并不在乎，就多推荐点理财的。有的家庭本来经济一般，还遇到过风险，就着重保障类产品。我的客户大多数都从我所推荐的产品中获得了好处。”当记者问她是否有独到的经验和技巧使得业绩如此出色。她回答只是认真的对待工作，勤奋努力。“如果真要说有什么不同，那也许是我一直能在工作中保持高度的热情。有的人可能有几个月行，时间长了就松懈了。”
责任背后
在采访过程中，杜晓敏始终提到自己对工作、对他人的责任。在深入采访后，记者了解到、促使杜晓敏工作转型的不仅是喜欢挑战的个性，其背后还有一个更大的责任在督促、在推动着她。这就是一位母亲对家庭的责任。
杜晓敏是一个单亲家庭的母亲。对于家庭的责任，杜晓敏有很清晰的认识。“家长是孩子的第一个老师，我投身保险，努力工作就是希望让儿子知道，人是需要靠自己拼搏和努力的，这股精神比什么都重要。其次呢，我也希望通过自己的双手，能给孩子更好的物质基础，能让他更好的学习。”
庆幸的是，杜晓敏有一个很懂事的孩子。“我因为工作没有规律性，经常还以客户为重。因此，在生活上对孩子照顾并不周全。但孩子很体谅和支持我，自己也非常努力的学习。从重点高中到重点大学，从没让我操心过。”相信，这是一位辛苦多年的母亲说出的最让人感到欣慰的话了。
现在的杜晓敏已经有了一定的经济实力，她希望儿子能出国深造两年。但她同时表态会尊重孩子的选择。对于自己的职业生涯。她表示自己从一开始就没有什么大目标，就是脚踏实地的做，认真对待每一个客户。但现在年近50的杜晓敏却有了一个奋斗的目标，她想挑战一下自己的年龄，到80岁时还能为客户送去保障。
