赣州房企：跨行业联动促营销

    近期，赣州楼市的商品房成交量没有出现显著提高的趋势，但赣州众房企求新求变，跨行业联手推出各种活动，抓住节点唱响“她经济”。与此同时，随着南康撤市设区，南康区各楼盘加快发力，给“大赣州”楼市带来新的刺激。

    打“组合牌” 实现联动效应

    “行要有车、住要有房”，住宅与汽车联动打“组合牌”，是不少赣州房企常用营销策略。近期，不少房企从业主的需求考虑，除了往常较多见的车房联动外，还积极与装饰公司、家具行业等进行跨行业联动。

    据了解，不少赣州房企与汽车4S店、装饰公司等企业强强联合，推出了相关活动。嘉福·尚江尊品联合捷豹、路虎等汽车品牌，推出现场试驾赢好礼活动。中洋·公园首府携手品位空间举办家居家装知识讲座，对装修知识进行细致分析。劲嘉·山与城联合丛一楼装饰等10大家具品牌，推出“赣州冠军家居联盟大牌直供会”，在现场展示产品，并为各位业主提供专享优惠价。

    据悉，房企与商家联合举行活动，往往是以资源互换的形式，房企提供场地，商家提供相关服务，活动成本小、花费少。业内人士表示，房企选择联合对象进行跨行业合作，目的远远不止于简单的主题噱头，而是从置业者角度出发，贴近置业者的消费心理，给消费者和各商家搭建沟通的平台。事实上，置业者往往是汽车、家装公司等商家的潜在客户，房企与其他商家的强强联合，能产生联动效应，从而积累更多的意向客户资源，实现“一次活动，双重效果”的双赢局面。

    紧抓契机 唱响“她经济”

    随着女性的经济地位和经济实力的不断提升，女性在置业方面的“话语权”日渐提高。一直以来，节日营销都是开发商们的拿手好戏，抓住“三八”妇女节这一节点，赣州房企纷纷推出了各种主题活动，以“她经济”作为卖点。

    据不完全统计，共有10多个楼盘推出以女性为主题的活动。中祥·玖珑湾特推出浓情女人季系列活动。嘉福·国际举行“美丽女人节，约‘惠’女人心”主题活动。嘉福·尚江尊品请来专业的美甲师、造型师免费为来宾们服务。圣地亚哥举行“三八”妇女节幸福盆栽DIY活动。华润中心·万象城为上门的女性客户提供美发、美甲服务。阳明国际中心举办“自在女人心” 主题活动。云星·中央星城推出“芬芳三月天，约惠女人心”活动。锦绣·新天地举办“绽放美丽，做最美的您”活动。汉泰·上上城举办“感恩女人节 找茬赢好礼”主题活动。中环·中央城推出美甲DIY盛宴。盛合·公园壹号举办法式花艺DIY活动。中航·公元推出“轻花艺”体验活动。

    举办活动的同时，开发商乘势推出购房优惠活动。据不完全统计，“三八”节赣州推出优惠活动的楼盘有12个。其中，盛合·公园壹号推出“三月女人节”购房钜惠最高达14万元活动，云星·中央星城推出20套精品特价房源，嘉福·国际、雍晟·状元府邸、汉泰·上上城、锦绣虔城、美地亚·天骏、中航·公元等项目推出大小不等的优惠吸引购房者。另外，中海国际社区在3月8日加推中海国际社区·锦园央景楼王1号楼。

    某楼盘置业顾问表示，在“三八”妇女节举办女性主题活动，更容易吸引女性购房者的关注。女性在家庭中主导地位提高，买房时起着决策作用，是绝对不容忽视的一股力量。取悦女性置业者，将对销售起到促进作用。

    利好推动 南康楼市发力

    上月底，南康撤市设区大会召开，市委、市政府将进一步加大对南康的扶持力度，明确给予南康“五年过渡期，六个基本不变”的扶持政策。本月初，南康物流服务业标准化试点项目通过国家标准化管理委员会审查立项……在各项利好推动下，南康区楼市也加快了前进的步伐。

    从土地出让成交情况上看，南康区在近期成交宗数明显增加。2014年1月份，赣州全市共成交47宗土地，赣州中心城区成交5宗，南康成交14宗；2014年2月份赣州全市共成交49宗土地，赣州中心城区成交2宗，南康成交25宗。

    从各楼盘近期动作来看，中国·中部国际物流商贸城加速媒介宣传、正源时代推出限量优惠、半山豪庭举办主题活动等各种活动……近期，南康区多家项目的知名度得到显著增强。

    业内人士分析，在住宅销售方面，置业者并不会因为南康撤市设区而刻意再在当地买房。在章贡区，置业者也会根据自身实际情况再作出选择，目前看来对楼市冲击不大。而在商业地产方面，南康撤市设区后，原本的家具制造产业基地等优势将得到更大程度的发挥，实现产业布局与章贡区互补，中国·中部国际物流商贸城等商业地产的发力，或给“大赣州”商业地产带来“鲶鱼效应”。