谢 慧：期货业创新还需精耕细作

　　期货业协会数据显示，2013年近160家期货公司整体营业收入同比仅增长9.89%，35.69亿元的净利润尚不敌一家大型券商，18.8亿元的资管产品规模，仅相当于一只股票型私募基金的体量。全市场客户保证金已连续4年维持在2000亿元左右。因此如何解决公司收入问题成为摆在每个管理者面前最大的难题。

　　要增加收入来源，对于期货公司来说，无异于一场客户争夺战，而成败与否，同样取决于企业能否在差异化竞争中培育新的核心竞争力。随着期货投资品种不断丰富，投资者日益成熟，客户对期货公司提供服务的种类、质量也提出更高要求。与此同时，同质化的期货经纪业务恶性竞争导致手续费一降再降，在这种情况下，期货公司需要采取差异化、专业化的竞争策略，依托现货和衍生品风险管理领域的丰富经验，为客户提供量身定做差异化、综合立体的专业服务，以满足定制化的期货投资需求。

　　未来，围绕自身资源优势精耕细作将成为期货业创新的关键。一方面，期货公司要将套期保值的深度和广度延伸，根据产业客户的风险承受能力及经营情况，为其提供以风险管理为核心的套保策略和服务方案，同时为专业投资者建立强大的技术平台，打造量化交易产品，协助其实现交易策略；另一方面，不断拓展经营范围，向个人财富管理领域进军，打造财富管理服务体系，为高净值客户提供个性化综合服务，拓宽公司利润增长点。

　　一场期货业的创新变革正在酝酿，整个金融市场迎来大好政策环境，新“国九条”的颁布让期货业从制度上实现松绑，给予了期货公司更大的自主创新空间，为其重新定位、探索新的商业模式、明晰转型目标指明了方向。只有明确自身定位和目标，才能在未来变局中占据一席之地。（原文来源：经济日报 作者：谢 慧）