守信的脐橙经纪人

    近日，在瑞金市武阳镇武阳围的一片果园里，当地小有名气的脐橙经纪人邹小石和园主邹万华正在洽谈脐橙订购一事，经过简单交谈，邹万华愉快地签下了一份订购协议。邹万华说：“这几年我家的脐橙都由小石来收购，卖给他我特别放心。”

    笔者一路跟着邹小石到各个果园收购脐橙。发现所有果农都很热情地和他打招呼，听到最多的一句话就是：“卖给小石我们放心。”邹小石是武阳围人，也是大家眼中的能人，他先后从事过兽医、饲料销售、脐橙种植等工作。

    “2007年，看到很多果农因为没有销售渠道，要挑着脐橙找销路，费时又费力，有时利益还得不到保障。”聊起转行当脐橙经纪人，邹小石打开了话匣子，“是否可以找到一家企业来帮其收购脐橙，这样既方便果农，也可以让自己获得一定的收益。经过一番努力，我与浙江一家大型民营企业达成了合作意向，开始从事脐橙收购。”

    因为邹小石收购脐橙每次都能维持稳定的价格，几年下来，他在当地成了信誉高的脐橙经纪人。

    2012年，瑞金市脐橙丰收，但价格出现了断崖式下跌。许多果农一开始订购价为每公斤2.6元，但到采摘时却跌到每公斤不足1元。有些收购商因为价格的暴跌，把当初的订购协议丢到一旁，宁愿放弃定金，也不愿照订购价收购。而邹小石却毅然按照协议价，将果农手中的脐橙收购下来，亲戚朋友都说他傻。邹小石却说：“自己当初说过的话，就一定要算数。”

    随着市场的变化，2013年，与邹小石合作的那家民营企业资金链出现问题，对果农的脐橙款时有拖欠，但邹小石总是自己先垫付出来。按理说邹小石与企业是委托代理关系，他只是按照委托权限，帮助企业收购脐橙，在法律上，他没有垫付脐橙款的义务。但邹小石觉得，果农一年的辛劳全在这里，宁愿自己承担风险，也要先将果农的钱垫上。去年，为了凑齐果农的脐橙款，邹小石将自己的一套住房和一间店面向银行抵押进行贷款，并向亲戚朋友借钱。就这样东拼西凑，凑足了果农的钱，并及时将钱发到果农手中。

    邹小石的诚实守信，换来了村民的信任和支持。在上届村“两委”换届选举中，许多村民将票投给了邹小石。大家都说：“小石说话算话，让人放心。”

    如今，武阳镇90%的果农都与邹小石合作。