傍上南非最大同行 平安健康险逆势求盈

　　在做了四年半“单身汉”之后，中国平安旗下专业子公司平安健康险终于耐不住寂寞，欲将南非同行Discovery招赘入门。前者将拿出不超过24.99%的股份作为“聘礼”，后者只有一个参股名分，而无实际控制权。

　　中国尚未被真正挖掘的健康险“金矿”，是这家南非最大的健康保险提供商拟与平安联姻的最大动力。不过，Discovery在中国的第一桶金不好挣，在成本高企、缺乏政策扶持的国内健康险行业经营现状下，短期内见盈利显然是一个不小的奢望。

　　但中国平安“一把手”马明哲可能会让Discovery的愿望提前实现，医网、药网、信息网“三网合一”计划正在平安内部悄然展开。

　　众人皆醉平安独醒

　　Discovery要投资的这家平安健康险，虽然头顶首批专业健康险公司之一的光环，但却在中国平安诸多子公司中，一直扮演着“拖后腿”的角色。虽然去年以来销售额实现大跨越增长，但成立四年半以来依然亏损。

　　综合保监会和中国平安上市披露的信息来看，全国1至10月476.65亿元健康险保费收入中，平安健康险贡献的只有区区7084万元。表面上来看，无论是产品更新还是业务动态，平安健康险似乎都不及其他专业健康险公司来得“风光”。

　　但在平安看来，这种“风光”或许聊胜于无。掐算健康险保费构成后不难发现，这476亿元中以“水分”居多，真正体现专业健康险的成分大大少于市场预期。

　　专业健康险设立的初衷，是试图通过专业化经营，在健康险产品、疾病管理等环节为客户量身定制，但遗憾的是，受成本高企所限以及缺乏政策扶持，如今这些健康险公司并没有走出新路，“专业”两字也只是徒有其名。在股东方的压力下，健康险公司被逼无奈走上了激进之路，采取发售投资型产品方式来扩大规模。

　　不过，在激进要规模的大环境中，也有个别头脑清醒者。知情人士透露称，中国平安对于平安健康险的成长定位是“先拿到牌照，不急着要规模，待市场成熟后再发力”。为节省成本，目前其大部分业务均靠平安集团内部的交叉销售来完成，涉及团险、个险渠道的业务分别由平安养老险、平安人寿“代劳”。在业内人士看来，平安健康险选择暂不发力，是在等机会。

　　三网合一计划

　　今年上半年，新医改方案的出台，让平安等来了机会。新医改方案明确提出积极发展商业健康保险，另外鼓励保险资金投资医疗机构，这对健康险市场发展来说是个重大利好。

　　在政策、成本两大难题解决后，平安独缺技术支持，在经验空白的现实之下，引进外资健康险同行无疑是最佳途径。平安看中Discovery的正是后者在健康管理和产品方面的多项知识产权，以及其风险管理体系和专业技能。

　　知情人士称，虽然平安与Discovery的交易，须保监会以及南非储备银行审批，但引入外资股东后的一系列拓展计划已经在平安内部悄然酝酿。