廖玉梅：两次成功的转型

    “嘉利发”是瑞金市首屈一指的生活用纸生产企业。谁也想不到，这家企业竟是由一名农家女一步步创办并发展壮大的。这名农家女名叫廖玉梅，现在的身份是“嘉利发”的总经理。

    1993年，18岁的廖玉梅，离开家乡瑞金市大柏地乡，前往福建晋江一家鞋厂务工。为了多挣点钱，她从来舍不得休息，每天从早上8时干到晚上12时，天天如此，一干就是7个年头。何时才能结束这样的辛苦日子、创办自己的企业？廖玉梅没有忘记自己的梦想和追求。1999年，经过反复思考，廖玉梅毅然放弃在外务工的生活，收拾行囊带着攒下的积蓄，回到瑞金，开始了自己的创业之路。

    创业之初，由于资金有限只能租个小门店，卖一些生活必需品，主要还是以生活用纸为主。正因为在销售生活用纸的过程中不断摸索总结，廖玉梅不但掌握了哪些品牌的生活用纸有市场、哪些类型的生活用纸是消费者喜欢的，而且看准了生活用纸消费市场潜力大、具有广阔的商机。4年后，廖玉梅开始由销售商向生产商转型，着手筹备建一家生活用纸生产企业。通过与家人一起筹措资金、购买设备、向工商部门申请注册商标，企业终于创办了起来。

    从销售市场进入商品生产，虽然这一转折跨度比较大，但由于廖玉梅本着“感恩诚信、互利互惠”的企业发展模式，再加上针对顾客实际需要来安排生产，企业很快就进入实质运作。经过10多年的艰苦创业，现在“嘉利发”年产量2000余吨、年产值3000余万元，并通过了IS9001、2000质量管理体系认证，经国家工商总局核准了“益倍”等多个注册商标，其中“益倍”2014年被认定为赣州市知名商标。