创新信贷模式 精准“滴灌”到户
——探访农行赣州分行如何推广“金穗油茶贷”

   图为近日农行于都支行的工作人员在该县段屋乡枫树村进行实地调查油茶种植情况。

    赣州是全国油茶产业发展示范市，油茶种植面积达230多万亩。然而，由于油茶种植抚育周期长，资金投入较大，农户前期资金存在负担较重的情况。为满足油茶种植户和企业的信贷需求，中国农业银行赣州分行为油茶产业量身订制“金穗油茶贷”专项信贷产品，对油茶种植户和油茶企业实施精准帮扶，破解资金难题。从该行与兴国县油茶种植户、油茶加工企业签订2100多万元授信协议，到全省第一单“金穗油茶贷”在宁都县发放，越来越多的油茶种植户和油茶企业从中受益。

    量身订制“油茶贷”

    6月5日，经过近1个半小时的车程，记者来到宁都县安福乡社溪村上横小组的高岭油茶种植专业合作社。不远处2100多亩、20多万株的油茶树错落有致地点缀在连绵的山坡上。“没想到，农行客户经理主动到基地来，向我介绍政府支持油茶的政策和农行‘金穗油茶贷’，没过几天就贷了330万元给我。这笔钱前5年只付利息不还本金，对于我来说，真是雪中送炭。”合作社负责人杨勇生告诉记者，有了这笔资金，他就可以扩大种植面积、完善基础设施，建厂房，走企业化路子。

    同样从“金穗油茶贷”中受益的还有油茶企业。瑞金市绿野轩公司种有11700多亩油茶。公司相关负责人杨征向记者介绍，由于企业正处于转型升级期，资金周转困难，农行通过林权给公司授信贷款1000万元，将极大地减轻企业资金压力。

    “金穗油茶贷”专项信贷产品在贷款期限等设计上进行了大胆创新。其贷款期限一般为10年，最长可达15年。在贷款额度方面，设置为2万元到600万元不等（企业可相应增加贷款额度）。针对农户存在资金成本高、还贷压力大的情况，允许农户在3年至5年的期限内只付利息、不还本金，利率最低可执行人民银行同期同档次基准利率。

    目前，农行赣州分行积极与各县（市、区）开展银政合作。除采用常规担保抵押方式外，该产品引入“政府增信”机制，确定政策性担保公司、政府风险补偿金、财政直补资金都可进行担保。目前，该行已与于都、寻乌、瑞金等县（市）签订了精准扶贫框架合作协议，明确了双方建立并推广运用“扶贫担保公司担保”“风险补偿基金补偿”银政合作新模式，由政府出资成立担保公司或成立风险补偿基金对农户贷款油茶项目进担保和风险补偿，积极发挥银政合作整体优势。

    进村入户强推进

    “我们白天进村入户，实地了解油茶户的种植情况，晚上回来对信息进行审核、录入系统。”6月5日，于都县下大雨，52岁的农行于都长征支行行长刘春荣，依然骑车前往距离县城30公里外的贡江镇仓前村实地查看农户的油茶林。在他看来，推广“金穗油茶贷”是一项时间紧、任务重的活，只有实地调查，用责任心去做好这件事，才能真正了解到农户的需要。

    负责瑞金、寻乌“油茶贷”的独立审批员朱俊华说，每天进村逐户摸底，晚上对了解到的情况进行审查，保证24小时内办结，这是工作的新常态。截至5月底，在他手上办结的贷款户有60多户，总金额达1500万元。

    为积极主动对接油茶产业信贷需求，挖掘潜在客户，农行赣州分行大力推进进村入户金融服务活动，员工抢时间、抓进度，通过不断走访乡镇党委政府、乡镇驻村干部、村组负责人、涉农龙头企业、专业大户、家庭农场、农民专业合作社等，广泛开展座谈调研和贷前实地调查。“我们就是要让每一户需要资金的油茶种植户和油茶企业得到有效帮扶，实现信贷资金和优惠政策精准‘滴灌’到户。”农行赣州分行党委委员、副行长邹明东在接受记者采访时说。截至5月31日，“金穗油茶贷”业务全面启动一个月，已累计向全市1017户油茶种植户和油茶企业累计发放“金穗油茶贷”1.6567亿元。

    据了解，今年，农行赣州分行计划发放“金穗油茶贷”6亿元。其中，6月底确保新增“金穗油茶贷”3亿元。“今后，将扩大贷款规模，进一步满足赣南油茶产业加快发展的需要，着力打造农行服务‘三农’、支持油茶产业做大做强的‘赣州样本’，积极发挥金融扶贫功能，力促赣南苏区贫困群众早日脱贫致富。”邹明东表示。