本站讯 今年以来，邮储
银行崇义县中山路支行牢固贯彻“信贷为王”的理念，抓住当地的主流产业、主流客户，积极拓展信贷市场，联动各项业务发展，加快网点营销模式转型。
数据显示，截至８月底，中山路支行
贷款结余为１１４１９万元，今年以来累计发放贷款１５００余万元，其中８月份贷款营销位列全市系统第一。同时联动公司存款业务净增４７９６万元、票据贴现业务净增１８１８６万元，信用卡２００余张。
喜人成绩的背后，凝聚着中山路支行全体员工的智慧与汗水，他们积极探索、勇往直前、坚持不懈，多措并举，在激烈竞争中勇攀高峰。
多方位探实路子
在严峻的
金融形势面前，邮储银行崇义中山路支行通过“找方向、找问题、找策略”探实发展之路。
思路决定出路，该支行找准信贷为王的发展方向，迅速转变经营理念。从原有传统业务发展为主，调整为信贷为王的经营方向，从等客寻贷转变为寻客放贷；从以信贷客户经理为中心转变为支行长充当支行首席客户经理，带动网点人员争当信贷营销员；从单打独斗转变为多方出力，支行长、信贷员、
理财经理、柜员拧成一条绳齐心协力发展信贷。
只有找出症结，才能对症下药。透过支行薄弱的业务发展现状，该支行深入地分析原因，找出关键问题，发现员工的观念不强、业务不懂、营销不主动是最大的症结所在。
找到策略，才能到达远方。理念到行动才会到，该支行切实向员工宣贯“有信贷才有出路，有信贷才有资源，有信贷才有前景”的发展理念，确保落实到位、细化到位、消化到位。克服员工因不懂信贷产生的畏难情绪，帮助员工熟悉信贷、掌握信贷、发展信贷。素质强能力才会强，该支行建立了网点学习机制，提升业务知识水平及营销能力。目标明行动才会敏，根据岗位性质不同，为网点每位员工制定了科学合理的信贷发展目标。
多培训打好底子
打铁还需自身硬，没有过硬的业务素质，就不能有好的发展。为进一步强化全体员工信贷业务素质，该支行做到“三过硬”扎实打好底子。
首先确保制度流程过硬。中山路支行利用每周学习会召集全体人员学习讨论，避免混淆，让每位员工将各项业务制度流程熟记于心。其次，确保
产品知识过硬。该行要求全体人员认真参与信贷专题学习，重点突出消费贷、快捷贷、林权贷款等主要产品学习，并利用晨夕会“温故而知新”，促使员工掌握产品特点、适用客户、发展优势。
最后，确保市场营销过硬。针对大部分人员还不具备市场开拓能力，该支行对员工市场营销能力进行了着重强化。一方面组织网点人员学习兄弟行优秀经验，学以致用；一方面每天晨会中激励员工互相分享好的做法，共同提高。同时，采取一对一指导方式，对员工营销中存在问题，给出建议，鼓励员工在自我鞭策中得到提高。通过培训，扎实打好信贷发展底子，使每位员工都熟悉掌握信贷业务知识，并将它运用到经营实践中，从而提高团队成绩。
多渠道搭建台子
为加快营销平台建设步伐，中山路支行做到人员、制度、考核、服务四个方面的落实。该行进行人员整合，大堂经理、业务主管、综合客户经理配备齐全，信贷员、客户经理与支行同考核走向市场；实行客户经理分片制度，做好市场细分、规划好营销计划，深入市场；组织开展了业务竞赛办法、营销评比等活动，并及时通报每位员工发展情况；做好客户细分，充分利用贷款差异化定价措施、利率优惠办法，为客户提供差异化服务。
为进一步完善风控平台，该支行夯实管理基础强，重点跟踪好逾期金额大的客户，加强贷款行业风险监测及日常监测；重视员工行为排查工作及动态管理，强调信贷“八不准”和“十条禁令”要求，要求所有人员严格遵守规章制度；严把客户准入关，对于客户申请５０万元以上的客户，必须由支行长协同信贷员一同到客户经营场所进行调查，对客户申请１００万元以上的必须邀请分管行长亲自到前调查。同时，加大检查力度，严格按要求进行贷后检查，持续跟踪客户银行流水状况，通过动态分析客户财务状况，掌握偿债能力的变化。认真组织开展各类贷款专项排查，进行贷款分析，防患于未然。
多活动迈开步子
他山之石，可以攻玉。中山路支行组织开展“学习工行好榜样 ，突破公贷百亿关”活动，向工行认真学习了如何做好客户的产品选择、如何提升办贷效率和服务水平、客户经理如何提升自身素质等方面内容，有效提升了员工营销能力。
走出去，才能带进来。为更好地实现产品对接，找到拓展市场的出路，该支行火热开展“银企手拉手”活动。在支行长的带领下，支行全体人员深入县域各重点企业走访，根据客户级别分层维护原则，对重点客户台账逐一筛选进行了逐户走访，完成了章源钨业、耀升钨业、亿诚果业、龙润果业等２０余户县域企业的“手拉手”对接。
活动期间，该行成功营销了６００万元小企业林权抵押贷款，实现了该项业务的零突破；撬动了１．５亿元票据贴现业务市场，并开发了一家新票源；开发了县域６家企业代发工资项目，带来了日均余额３００余万元的个人存款增长；同时，联动了信用卡、电子银行、ETC等各项业务发展，客户忠诚度更高了，稳定性更强了，促进了支行的转型升级。
有创新才有进步，该支行积极开展新产品推广活动。选取小额循环贷、汽车消费贷、快捷贷、转期贷等８项业务作为新产品推广。采取分组宣传营销方式，支行长带领信贷客户经理、理
财经理和休息的柜员组成营销小组，对国税局、地税局、供电公司、财政局等重点单位进行上门营销，对周边所有商户、各大专卖店、龙头代理经销商进行挨家挨户走访，把握客户需求，进行新产品推广，真正实现从“坐商到行商”的转变。
多策略布好棋子
支行发展是一场马拉松赛跑，决不能跑到半程就掌声响起，而要乐观向上、坚持不懈、持之以恒，从容应对困难，才能笑到最后。邮储银行崇义中山路支行把握理念先行是根本，拓展市场是关键，高效执行是保障，持之以恒是法宝的策略奋力前行，取得成效。面对千难险阻，该支行不找借口找方法，始终保持着完成任务的信心和克服困难的毅力；坚持坚韧不拔、勇往直前的气势，迎难而上开拓市场；在实践中找良策，在重点中求突破，在突破中求发展，以高效的执行力、持之以恒的辛勤付出为发展增添源源不断的动力。
据悉，中山路支行下一步将坚定信心、坚守理念、坚固重点，做到以林权贷款为特色、重点突破快捷贷、小企业贷款，加大消费贷款的发展力度，进一步加快转型步伐，谋求长足发展，用坚持不懈的努力，全行上下齐心协力，力求信贷为王的“沃土”上实现“大丰收”。（赣州金融网）
