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近日，工人在章乐电缆有限公司生产车间紧张作业。
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□刘俊 特约记者范建明 文/图
今年以来，面临全球
经济下行的压力，众多外向型企业生产遭遇困境、增长乏力。在这样的经济形势下，瑞金市一批开放型企业却敢于迎难而上，灵活调整发展战略和经营措施，以品质巩固市场，以营销开拓新路，以品牌闯荡“江湖”，赢得了发展的“柳暗花明”，主要指标保持稳定增长的势头。
逆势增长弥足珍贵，近日，记者来到瑞金市国家级经济技术开发区，了解这些企业迎难而上的突围之路。
A
调发展战略 严抓品质扩大规模
11月2日，记者来到江西中藻生物科技有限公司，只见螺旋藻正在深秋的阳光下翻晒，绿油油的一片。江西中藻生物科技有限公司坐落在瑞金经济技术开发区，是集螺旋藻和小球藻的养殖、生产、加工、研发、销售为一体的生产企业。该公司副总经理郑祖凤告诉记者，现在企业生产的高蛋白、低重金属绿藻主要作为原料供应给云南和山东生物保健企业。由于
产品品质好，价格比往年提高了三分之一， 由每吨2.8万元提高到3.8万元。“严抓品质才能占领市场，今年企业的生产总值将达到5000万元，比去年翻五倍！”郑祖凤充满信心地说。
近年来，瑞金市大力优化政务环境、人文环境，推动建立公共服务平台，及时调整对企业的帮扶重点和帮扶方向，推动企业增强发展后劲。今年以来，中藻生物在技术创新、质量控制、品牌建设等多方面得到该市的倾力帮扶，产品质量水平和品牌美誉度得到大幅提升，产品质量通过了多个国家和地区的安全检验认可，畅销美国、德国、日本、马来西亚、菲律宾等30多个国家和地区，成为全国最大型食用藻专业养殖生产供应企业。前不久，该公司在2015年中国质量诚信企业评选中，以规范健全的质量管理体系和行业领先的产品质量，成功摘取“中国质量诚信企业”称号。
进攻是最好的防御。2015年，中藻生物调整发展战略，乘势而上，在抓好质量、稳定市场的基础上，谋划精深加工项目。目前，该企业已注册成立了3家子公司，积极推进股改，“新三板”上市材料全部完善报批，预计于今年11月实现上市。“企业上市就是最好的广告，表明企业规范经营、品质可靠。同时，上市能够帮助我们
融资扩产，也给自己一份压力，主动接受市场监督。”郑祖凤告诉记者，目前公司正在与云南一家企业洽谈合作，引进更先进的生产线，生产中端产品，延伸产业链，改变只生产初级原材料的局面。
B
调产品结构 技改升级适应市场
11月3日，在瑞金市得邦照明有限公司刚刚改造完成的LED生产车间外，记者看到一批新鲜“出炉”的灯具正在紧锣密鼓地装车，准备发往国外。“如果不是及时上了LED生产线，今年我们的外贸订单至少要减少3000万元。”说起技改给公司发展带来的喜人局面，公司行政主管陈巍很高兴。
得邦照明有限公司是瑞金市引进的首家光电企业，2011年落户，2012年元旦开始第一批试产，当年产值达到1亿元，到了2014年年底，企业年产值达2亿元。2014年12月，该企业根据发展形势，又建成得明光电科技有限公司。“节能灯是我们的优势产品，但我们如果只是抱住这个产品不放，就很快会被淘汰！”陈巍说。2015年6月，该企业看到市场需求大转向，立即进行技改，改造建成了9条独立的LED生产线，规划产能为每年2400万套LED灯具。9月，技改完成后立即开始投产，每月可生产100万套。
企业发展，没有一劳永逸的事。该公司产品一直供应菲利浦、松下等国际知名企业，虽然有稳定的海外市场，但公司一直保持忧患意识，紧跟国际照明技术的变化。早在多年前，企业就敏感地发现，灯具照明技术正在发生巨大变革，LED灯具渐渐冲击节能灯“势力范围”，成为市场新宠，为此在节能灯生产线上，附带一些辅助设备，企业开始生产少量的LED灯具。“只有调整产品结构，才能适应市场需求，赢得发展空间！”陈巍介绍，由于9条LED新生产线上马，今年前三季度企业已实现总产值逾2亿元，今年预计总产值超过3亿元。
C
调经营思路 营销创新冲向海外
11月2日，走进瑞金经开区的章乐电缆有限公司，繁忙的生产车间里机声隆隆。章乐电缆是以生产家用电线为主的企业，该公司董事长潘建章指着车间内的线缆成品告诉记者，这批产品即将出口古巴。据瑞金经开区干部介绍，由于拿下了海外订单，该企业生产线吃得饱，在园区企业中多项主要经济指标增幅名列前茅，今年1月至9月，企业利润总额已完成年度目标任务的80%以上。
在瑞金经开区，线缆线束企业有4家，通过走差异化发展道路，这些企业的主要产品并不冲突，有的以军工产品为主，有的以铜管为主。2012年，从福建移师瑞金的章乐电缆以家用电线为主要产品，2014年投入试生产。为提高市场竞争力，今年初，该企业将注册资本追加至1.8亿元，企业规模上了一个新台阶。
为激发企业活力，章乐电缆不断创新管理模式，壮大营销队伍，增强科研能力，促进售后服务升级，产值稳步攀升。今年以来，该公司申请了阻拦防潮石油电缆等新型专利或自主发明专利共14项，培养中高技术工20余名，近期，该公司还派出8名技术研究人员前往上海和广州的电线电缆学院学习调研。同时，该公司壮大销售团队，将其从原来的5人增至13人，不断调整销售思路，由周边向外扩张，设立了直营销售服务点，做强产品服务。目前，公司在周边县、市已拥有80家直营销售服务点。
2014年起，该公司将寻找海外市场提上发展日程，经过不懈努力，目前，公司已在厦门建立了办事处，并在今年9月接到了第一单出口巴西的外贸订单，打开进军国际市场的突破口。潘建章介绍，公司计划在3年至5年内上市，打造江西一线品牌，同时加速产品结构调整，拓展新的应用领域，逐步开拓国外市场，实现公司利润稳步增长。
