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骏亚电子科技有限公司是龙南县引进的电子信息产业龙头企业，图为企业车间一角。（资料图片）
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□叶晶晨 郑佳梅 特约记者傅亮 文/图
处处都谈招商引资，各地都在招商创新，事实上，招商引资工作要创新出彩，并非易事。2015年，龙南县再获江西省开放型
经济发展综合奖殊荣，这已是该县连续第8次获此奖。同时，该县还揽下了“中国最适宜粤商投资地区”和“江西省首届投资环境十佳县”等奖项，成为全省招商引资的一面旗帜。据统计，2015年，该县引进5000万元以上项目16个，其中亿元以上项目10个，实际利用省外5000万元以上项目资金49.18亿元，实际利用外资9289万美元，各项数据均保持了两位数的增长幅度。
多年的招商历程中，龙南县不断与时俱进、破旧立新，通过独特的视角去发现潜在的招商资源，创新开展了多种招商方式。
返乡民资是最好的“家乡菜”
如果把龙南县的各色招商引资企业比作一桌丰富的宴席，那么返乡民资就是那道极受欢迎的“家乡菜”。
在外打拼多年的龙南县人王宇远将高端低噪润滑脂技术带回家乡，创办了龙南雪弗特新材料科技有限公司，并迅速成长为全球三大静音脂生产商之一。
此外，新正耀科技、领德科技、锴升有色金属、拓盛稀土等一批由龙南籍民营企业家开设的企业，相继落户龙南。
一批接一批龙南籍企业家回乡投资办厂，让该县迎来了民资返乡、赣商回流的春天。据不完全统计，该县规模最大的10家返乡民营企业，累计投资额超过20亿元，涉及新能源制造、电子信息、稀土深加工、食品药品和现代农业等多个领域。
在外成功创业的人员各地都有，怎样吸引他们回乡投资办厂？龙南县商务局局长赖子安说：“吸引返乡民资，我们有两个‘必杀技’。”
打“亲情牌”是第一招。龙南县建立创业群体数据库，通过寄公开信、开座谈会、走访慰问、建立同乡会等方式，定期向在外企业家通报家乡经济社会发展及投资环境情况，吸引他们回乡创业。每年春节前夕，在北京创业的龙南人李金泽都会收到县委、政府寄出的一张大红请柬，邀请他参加龙南籍驻京同乡春节聚会。聚会上，在畅叙乡情的同时，专程赴会的县领导热情地介绍家乡的变化，邀请与会者回乡创业。不仅在北京，上海、深圳、广州、浙江，各个龙南籍在外人员较为集中的城市，都有这样的场景。通过各地同乡会的纽带，在外创业龙南籍人员的心紧紧地牵系着家乡的发展。
服务到位是第二招。赖子安告诉记者：“对返乡投资者，外商有的优惠一个不少，另外还有特殊政策。”近年来，除了在项目审批、供地、用工、
融资等方面给予优惠外，该县还在户籍管理、社会
保险、子女就学等方面提供优质服务。该县还规划建设了返乡创业小区和回归总部大楼，新建了一批廉租厂房，以满足返乡创业的需要。
将园区后方基地变为招商前沿阵地
在龙南县，有些单位不常在外跑招商，招商引资却成绩斐然。在采访中，记者发现，该县工业园里的200多家企业，就是最好的招商对象。做好了安商服务，企业有了发展，二次投资便水到渠成。
赖子安告诉记者：“已落户的企业基础条件好，生产形势稳定，不需要经历漫长的投资环境考察期，其中许多企业经过多年稳定的发展，具备了增资扩产的条件。推动这些企业追加投资，就是最好的招商引资。”
2008年，汇森家具还是一家出口额仅有347万美元的小微企业。近几年，该企业实施低成本扩张，紧紧依托全球零售巨头沃尔玛，开发新
产品，提升产品质量，迎来几何式的快速发展。2015年，该企业出口额达2.3亿美元。在服务中，龙南县安商人员了解到该企业有增资扩产的想法，立即积极帮助其解决用地、融资等问题，促成该企业新建了一个家具项目，实现二次投资3.6亿元。
2015年，为了客观全面地掌握园区企业的运行情况和增资动向，龙南县组织了6个调研组，深入到100家规模以上及成长型企业进行专题调研，从生产情况到发展规划，进行了全面细致的摸底调查，建立了企业基本情况信息档案。调查结果显示：60%以上的企业运行良好，20%以上的企业有增资扩产的意向。
为了让这些潜在的投资意向变现，龙南县打破常规做法，召开由县领导主持、各职能部门参加的现场办公会，让提出申请的企业参加，会上解答企业的政策疑问，统筹解决企业增资扩产所面临的实际困难。
一年来，龙南县坚持到有投资意向和实际困难的企业现场办公，对企业有求必应、专题解难，同时把现场办公会变成现场招商会。2015年，该县共促成11家企业实施增资扩产，增资额达到14.7亿元。
整体招商显现“森林效应”
近年来，在沿海产业加速向内地梯度转移过程中，一些沿海产业为了产业集聚和配套的需要，主动到内地寻找合适的转移投资目的地。骏亚电子就是在龙南考察期间，被该县优越的投资环境和保姆式的安商服务打动，从而落户龙南经济技术开发区。
站在龙南电子信息产业科技城规划图前，赖子安告诉记者，这个产业科技城规划总面积1万亩，将依托骏亚电子为龙头，动员企业发展上下游资源，引进电子信息、电路板、LED、安防、现代服务业、总部经济等产业及相关企业，着力打造出一座主导产业突出、产业链完整、宜居宜业、功能完备的产业新城。
“栽下一棵树，收获一片林。”一个产业项目的引进，可以带动一批企业落户。龙南县招商人员从骏亚电子引进中看到了一条招商引资的新路子。该县将招商重点由面向单个企业转移到面对整个产业，挑选熟悉政策的专业人员，按主导产业类别组成产业招商分队，每个小分队主攻一个产业，引进龙头企业，加速产业的聚集。
为了整合和筛选各种信息资源，龙南县深入研究产业链上国内外知名企业的战略布局和投资动态，广泛收集国内外重要产业商会和客商信息，建设好产业资料信息库，编制了国内外重点企业名录和重点产业目录。根据产业项目优势集中地的不同，各个产业招商分队积极加强与珠三角、长三角、海西经济区等重点区域的各大商会、协会的沟通联系，重点承接产业组团式转移和产业链整体转移项目。2015年，该县主动拜访了近百家商会和产业协会，并邀请了10余个商会（协会）前来投资考察。
如今，通过龙头项目整体引进的形式，龙南电子信息产业科技城建设正在大力推进，同一产业以及产业链上下游企业纷纷进驻，产业集聚优势不断凸显。
