石城邮储银行开启“白加黑”营销模式

    本站讯 7月28日，石城县气温高达37℃。晚上八点多，当人们大都在纳凉休息时，邮储银行石城县支行的行领导却带着全行40多位员工奔走在大街小巷之中，为客户宣传贷款产品、提供上门服务。汗水顺着额头不断地淌，但他们却毫不在意，乐此不疲。

    利用夜间时间开展客户走访并不是石城县支行心血来潮，而是该支行为应对市场变化而采取的措施之一。今年以来，由于经济形式的呈现下滑态势，县域个人商务贷款业务陷入瓶颈。为扭转不利局面、做好客户营销，该支行及时改变工作思路，由原来的“等米下锅”等客户上门，到如今的“主动出击”跑市场走营销，充分分析市场行情、了解客户动态，力求贷款业务打破瓶颈、逆势上扬。

    据悉，该行针对客户需求，改变了多年一贯制的工作时间，推行“白加黑”全天服务：白天，行领导、网点支行长和客户经理走访工业园区大小企业；夜晚，全行员工利用休息时间，在行领导的带领下，划分区域，三人一组，走访临街商户，发放业务宣传折页，详细了解客户金融服务需求，因人而异宣传多种贷款品种。

    几个月来，该县支行走进市场、走进客户营销活动效果斐然。目前，向该支行提交个人商务贷款申请客户达50余户，已累计受理客户171户，放款金额近6400万元，在个人商务贷款业务发展与管理方面取得了良好的业绩,该行主动上门服务方式也受到了广大客户的好评。（赣州金融网）