全南邮储银行：做“不忘初心、继续前进”的改革者

    本站讯 信贷余额1-8月累计净增3900余万元，结余达到2.82亿元；1-8月累计投放“财园通”“小微通”“惠农通”“创业通”“产业扶贫通”4807万元；小企业贷款发放全省首笔“银政担医院贷1900万元；消费贷款实现新突破，年净增超过1000万元；北京天润全南天排山风力发电项目行内银团贷款已审批通过准备放款；公司存款连续四年维持正增长；信用卡1-8月累计发卡1000余张……

    一张张靓丽的成绩单背后，是邮储银行全南县支行转型创新发展的成果。今年以来，该行坚持“根植城乡，服务三农”的企业使命，解放思想、克难攻坚，走出了一条“不忘初心、继续前进”的改革之路。

    “不忘初心、继续前进”，做思想理念的改革先锋

    今年以来，该行继续解放思想，从头脑武装开始，推动思想理念转型，由领导班子、中层干部牵头，引导全员“走出去”；从认识经济环境开始，对标市场、对标同业，提升市场灵敏度，全行员工的思想理念得到了进一步转变。

    首先，转变思想，冲破了单一粗放的营销理念。该行继续围绕打造营销队伍为目的，挖掘了多种形式的营销模式：以客户为中心，开展了综合营销；以产品为中心，开展了专项营销；以队伍为中心，开展了团队营销。各项营销活动取得了丰硕的成果，引导全员“走出去”营销观念进一步提升。

    其次，转变思想，摒弃了单一抵押物的落后理念。由于受到去年逾期形势的影响，年初信贷业务的发展受到了一定程度的限制，部分信贷客户经理一律追求房产抵押，以缓释风险，造成拒贷思想有蔓延趋势。鉴于此种情况，该行从领导班子开始，引导信贷客户经理转变思想，大力发展信用消费贷款，改变了信贷客户经理一味追求房产抵押的落后观念。在二季度中，全行信用消费贷款取得了长足的进步，截止到8月底，共授信1300余万元，年增长达一千万元，逾期为零。

    “不忘初心、继续前进”，做经营模式的改革标兵

    上半年中，邮储银行全南支行对标市分行经营管理方向，狠抓执行，在一季度“首季开门红”综合业务竞赛中，以全市系统第一的综合得分144分，荣获全市一等奖；在二季度的“双过半”业务竞赛中，以108分获得全市二等奖。

    借鉴兄弟行以及去年的经营经验，该行创新经营模式，谋求经营模式转型。从新年开始，陆续开展了“春节大拜年”、“迎新春、”、“个人信用消费贷款专项营销活动”、“小企业贷款专项营销活动”、“个人商务贷款专项营销活动”、“产业扶贫贷款专项营销活动”等营销活动，取得了丰富的营销成果。各项营销活动的开展，促进了“坐商”向“行商”模式的转变，激发了团队活力，提高了企业效益。

    同时，扭转了以物理网点为中心的经营模式，激发电子银行服务优势。参照同业银行的先进经验，该行在原有物理网点的基础上，大力发展电子银行业务，推广足不出户的金融服务。同时，将“互联网+”的思想融入到服务理念中，优化流程，提高客户体验，进一步提升了邮储银行品牌形象。

    “不忘初心、继续前进”，做管理效能的改革旗手

    在去年各项管理经验的基础上，今年以来，该行优化了中层干部的营销走访日志、走访影像留存考核，优化了后台人员履职支撑“十件事”考核，优化了前台人员“3个零”差错考核，发挥了考核的杠杆和导向作用，提升干部和员工的危机感；遵循“贡献决定报酬”的薪酬理念，以“向一线倾斜、向发展倾斜”为原则，建立更加科学有效的薪酬考核办法，通过优化考核机制，提升全体员工的工作执行力，使现代商业银行经营管理理念真正实现了落地。

    同时，突出了管理工作的重点，强抓逾期管控，注重不良资产的清收。今年年初，该行成立了不良资产保全和清收领导小组，下设两个工作小组，每周通报、全年考核。其中一个工作组负责信贷不良资产清收：截至8月底，信贷逾期金额310.13万元，1-8月每月末逾期金额均控制在市分行下达的管控范围之内，核销不良贷款350余万元，收回已移交不良贷款约200万元；另一个工作组负责信用卡不良资产的清收：截至8月底，共成功收回了M2以上逾期户3户，金额6.89万元。

    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。当前及今后一段时期，该行将扎实贯彻中共全南县委第十三次党代会精神，围绕实施“三大战略”、推进“五区”建设的战略部署，加大服务地方工作力度，积极为加快全南振兴、实现同步小康作出新的更大的贡献。（赣州金融网）