“富人险”扎堆上市背后，原因何在?市场前景如何?记者进行了调查。
最“贵”
门槛150万元上不封顶
“富人险”一般是高额保单的一种俗称，虽然业内没有严格的界定，但一般认为年缴保费2～3万元及以上，保额超过100万元的保险，可以初步归入“富人险”之列。曾几何时，“富人险”在国内是个热门品种，多家保险公司都推出过类似产品，但因为种种原因先后停售。不过，进入2010年，“富人险”大有卷土重来之势，且投保门槛也越来越高。
记者获悉，中国人寿即将在四川市场推出的这款“富人险”名叫“福禄尊享两全保险(分红型)”，该保险是一份专为富人的保障需求量身定做的专属保险产品，其保障范围涵盖重疾、养老、红利等，按照保险公司的说法，一旦有了这份保险，几乎不用再买其他保险。
“目前公司正在做内部培训，定于3月1日正式开卖。”中国人寿相关人士上周告诉记者，该产品缴费期限分为3年、5年和10年三种，投保门槛根据缴费期限不同而有所差异，其中三年期门槛为每年最低缴纳50万元保险费，5年期每年缴纳30万，10年期每年缴纳20万，合计下来，投保该产品门槛最低为150万，且上不封顶，堪称史上最贵“富人险”。
相关人士告诉记者，虽然该产品目前仍处于内部培训阶段，但已有不少意向客户，“从一些代理人的反馈看，百万级别的意向买家不在少数”。
保障
一张保单为三代人全方位“站岗”
所缴保费动辄百万，“富人险”有何卖点?记者获悉，除了价格“贵”之外，“富人险”最主要的特点是其保障堪称豪华。
以前述中德安联的“盛世尊享”为例，其能为高端客户一家三代提供全方位的保障计划，将养老、教育金、疾病康复和市场上为数不多的老年人意外医疗保障全方位涵盖，此外还为客户提供千万级的意外险保障。同时，“富人险”客户还将享受各种场所的VIP待遇，比如外出时发生意外，将得到免费旅游救援，还可获得免费体检等与健康相关的VIP服务。
而中国人寿即将上市的“富人险”则主要有两大卖点，除了有高额生存金返还外，还具有避税功能。以一位30岁的男性为例，这位男士每年缴费近68万元，连续缴纳5年，总共338万元。从缴费之日起，每两周年可领取一笔11万元的生活保证金，直到身故。若身患重大疾病，一次赔付保障金可达111万元，且生活保证金继续领取;若患重大疾病的时间是在缴费期间，则免交此后的各期保费;身故后，还能全额返还所交保险费;每年可领取红利，且红利可累积生息(见下表)。
“这将为投保人提供一个合理的规避遗产税的途径。
”据介绍，现在国外的遗产税一般高达40%左右，虽然我国还没有开征遗产税，但是有关征收遗产税的消息已传出多时，“一些富二代可以通过投保该险种规避遗产税”。
一张保单为三代人全方位“站岗”
所缴保费动辄百万，“富人险”有何卖点?记者获悉，除了价格“贵”之外，“富人险”最主要的特点是其保障堪称豪华。
以前述中德安联的“盛世尊享”为例，其能为高端客户一家三代提供全方位的保障计划，将养老、教育金、疾病康复和市场上为数不多的老年人意外医疗保障全方位涵盖，此外还为客户提供千万级的意外险保障。同时，“富人险”客户还将享受各种场所的VIP待遇，比如外出时发生意外，将得到免费旅游救援，还可获得免费体检等与健康相关的VIP服务。
而中国人寿即将上市的“富人险”则主要有两大卖点，除了有高额生存金返还外，还具有避税功能。以一位30岁的男性为例，这位男士每年缴费近68万元，连续缴纳5年，总共338万元。从缴费之日起，每两周年可领取一笔11万元的生活保证金，直到身故。若身患重大疾病，一次赔付保障金可达111万元，且生活保证金继续领取;若患重大疾病的时间是在缴费期间，则免交此后的各期保费;身故后，还能全额返还所交保险费;每年可领取红利，且红利可累积生息(见下表)。
“这将为投保人提供一个合理的规避遗产税的途径。
”据介绍，现在国外的遗产税一般高达40%左右，虽然我国还没有开征遗产税，但是有关征收遗产税的消息已传出多时，“一些富二代可以通过投保该险种规避遗产税”。
市场
创出年缴保费700万的销售数据
“公司没有专门的‘富人险’，但现在缴费上百万元的保单根本不算稀奇。”谈及对“富人险”的看法，平安人寿资深代理人刘女士如此告诉记者。刘女士告诉记者，平安现在门槛最高的产品叫“富贵人生”，3年期限最低缴费为2万/年，5年最低为1.5万/年，不过同样上不封顶。
“元旦以后，保险产品卖得非常好，百万以上的大单频频出现。”刘女士表示，仅她自己1月份就销售了两笔大单，缴费分别是100万和200万。
“与去年同期相比，公司今年1月份的业绩至少翻了好几番。”中意人寿四川分公司相关人士告诉记者，今年卖得最好的就是分红险，其中不乏大手笔的客户，几十万的大单的确不算稀奇。
“只要产品好，根本不愁没人买。”中国人寿相关人士告诉记者，“福禄尊享”此前在武汉等地区销售，十分火爆。据当地媒体报道，仅仅三天时间，人寿武汉分公司限售118份的“富人险”销售就接近尾声，有一富豪年缴保费达到700万元。
“近年各大银行纷纷推出高端客户贴身专属理财服务，而为这群客户特制的保险产品则一直是市场空白。”谈及推出“富人险”的初衷，中德安联首席执行官柏思安先生这样表示，“为客户提供更多满足个性需求的高品质产品，是公司和银行伙伴的共同心愿”。
保险公司认为，随着省内居民财富积累增多，人们的风险意识也在加强。特别对于很多高收入人群来说，他们大多工作忙碌，透支精力、体力的情况普遍存在。此外，他们生活方式变化大，不确定因素多，意外风险较高。种种原因，使得“富人”或准“富人”们愿意通过保险化解一部分风险。
根据胡润百富榜去年发布的《2009胡润财富报告》称，中国共有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，即每1万人中有6个千万富豪，其中，四川千万富翁超过2.1万人，亿万富豪有1350名，居全国第九位，而仅成都就有12200名千万富翁，650名亿万富翁。这些人群就是“富人险”的潜在购买者。
创出年缴保费700万的销售数据
“公司没有专门的‘富人险’，但现在缴费上百万元的保单根本不算稀奇。”谈及对“富人险”的看法，平安人寿资深代理人刘女士如此告诉记者。刘女士告诉记者，平安现在门槛最高的产品叫“富贵人生”，3年期限最低缴费为2万/年，5年最低为1.5万/年，不过同样上不封顶。
“元旦以后，保险产品卖得非常好，百万以上的大单频频出现。”刘女士表示，仅她自己1月份就销售了两笔大单，缴费分别是100万和200万。
“与去年同期相比，公司今年1月份的业绩至少翻了好几番。”中意人寿四川分公司相关人士告诉记者，今年卖得最好的就是分红险，其中不乏大手笔的客户，几十万的大单的确不算稀奇。
“只要产品好，根本不愁没人买。”中国人寿相关人士告诉记者，“福禄尊享”此前在武汉等地区销售，十分火爆。据当地媒体报道，仅仅三天时间，人寿武汉分公司限售118份的“富人险”销售就接近尾声，有一富豪年缴保费达到700万元。
“近年各大银行纷纷推出高端客户贴身专属理财服务，而为这群客户特制的保险产品则一直是市场空白。”谈及推出“富人险”的初衷，中德安联首席执行官柏思安先生这样表示，“为客户提供更多满足个性需求的高品质产品，是公司和银行伙伴的共同心愿”。
保险公司认为，随着省内居民财富积累增多，人们的风险意识也在加强。特别对于很多高收入人群来说，他们大多工作忙碌，透支精力、体力的情况普遍存在。此外，他们生活方式变化大，不确定因素多，意外风险较高。种种原因，使得“富人”或准“富人”们愿意通过保险化解一部分风险。
根据胡润百富榜去年发布的《2009胡润财富报告》称，中国共有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪，即每1万人中有6个千万富豪，其中，四川千万富翁超过2.1万人，亿万富豪有1350名，居全国第九位，而仅成都就有12200名千万富翁，650名亿万富翁。这些人群就是“富人险”的潜在购买者。
