本报讯 “年缴保费10万元，一般缴10年，这样的客户今年以来不少。”昨天，我省某寿险公司相关负责人谈起高端客户的保费进账，脸上露出了一丝不易觉察的笑容。
对于所交保费金额巨大的保险品种，业内普遍称为“富人险”。这类险种在我省相当热销。业内人士介绍，受到国际金融危机冲击，浙江相当多的富豪家庭更为追求资产的稳定，近年来纷纷购买大额保单，保险公司也瞄准了这一市场，开发了不同形式的高端险。
“富人险”人均保费
百万以上
今年伊始，中国人寿在浙江市场开卖两款高端产品，福禄双喜销售起点10万元，福禄尊享30万元。客户从购买之日起，每满2年将按基本保险金额的10%获得生存保险金，作为稳定的收入来源，此外还享受稳定的公司分红。75岁满期还可返还本金。
“这款产品就是针对高端家庭的稳健理财需求而设计的，主要偏重的就是保险保障与投资理财的功能。产品推出后，不少私营业主和企业高层主管主动联系我们，下单都很大。”中国人寿浙江分公司相关负责人介绍，上市以来，这两款产品在我省销量已经达到2亿元，人均保费在百万以上。
业内理财专家分析称，与一般保险更多注重保障功能不同，“富人险”更多的是注重投资理财功能。
最大方客户
10年缴保费880万
在浙江销售“富人险”的不止中国人寿一家。今年以来，平安人寿、太平洋寿险、泰康人寿等公司纷纷推出过类似的产品，而且销量都不错。
3月1日，平安也在全国范围内推出了名为金裕人生两全保险以及金裕人生重疾险的两款保险，以个人投保基本保额10万元为例，两款产品的缴费共计达到8万元，如果是50万元的保额，保费就要达到40万元。推出后也引起了富人们的兴趣。
“春节后高额保费非常多，我们太平洋保险杭州中心支公司，就有三四十单年缴保费在五万元以上的保险，其中最大的一个客户选择了我们的一款“鸿运年年”保险，年缴保费88万元，期限为10年。”太平洋寿险杭州中心公司支公司总经理刘炳奎介绍。
私营业主、企业高管
热衷“富人险”
“富人险”年缴保费动辄5万元、10万元甚至更高，而且上不封顶，那么谁在买这类保险呢？
“从目前的销售情况看，主要集中两类人，一类是私营业主，另一类是企业高层管理人员。”中国人寿浙江分公司有关人员介绍。太平洋保险杭州中心公司支公司总经理刘炳奎也证实了这个说法，“一般来讲，一个家庭买保险不会超过总收入的10%，如果年缴保费10万元，一个家庭年收入起码要在100万元以上，一般的家庭没能力缴这个保费。”
今年，富人险在浙江热销跟目前投资环境有很大关系。业内人士分析，一是浙江的私营企业主较多，他们的家庭资产因和企业资产捆绑在一起而具有较大的风险，购买保险可以避免风险发生；二是投资工具的稀缺也是他们购买大额保险的一个原因。
