创业路上桑梓情
来源：中国赣州网-赣南日报
发布时间：2018年06月25日
夏日阳光灿烂，会昌县右水乡下寨村的猕猴桃种植示范基地，满眼绿意，乒乓球大小的猕猴桃幼果挂满枝头，一个高大的身影穿梭于果树之间，耐心细致地指导工人疏果。他就是会昌县致富带头人、圣品果业果品有限公司负责人吴小锋。
“农业产业化省级龙头企业”“赣州市产业发展科技示范户”“赣州市优秀青年经纪人”……自1995年开始创业以来，吴小锋和他的公司获得了不少荣誉。然而，最让他引以为傲的，是带着家乡群众一起发展农业产业脱贫致富的宝贵经历。
脐橙销售赚取人生第一桶金
1995年，高中毕业的吴小锋有些踌躇，望着家中的田园林地，他决定放弃追随南下务工的潮流，“家乡山水林田就是最宝贵的资源，利用起来，日子过得肯定要比在外务工强。”说干就干，一边跑运输的吴小锋趁着闲暇时间，一边在父母经营的果园里学习种植技术。他渐渐发现，果农辛辛苦苦一年，却因为销路不畅，赚不了几个钱。于是，他尝试着将脐橙等果品贩销到广东、福建、上海等地，并尝到了脐橙销售带来的甜头。
为什么不做脐橙营销生意，为果农解决销果难题呢？照着思路，2003年，吴小锋开始小规模贮果，他将当地果农的脐橙收购到自家仓库后，再以略高于收购价卖给当地或外地更大的经销商。这种类似于果品经纪人模式的营销方式，很快便让他赚到了创业的“第一桶金”。在接下来的几年时间里，通过这种营销模式，他不仅让当地的脐橙与家乐福、世纪联华等大型超市建立了业务联系，还认识了几家知名出口公司的老总，并建立了长期稳定的合作关系，山沟沟里长出的脐橙得以跨出国门，远销印尼、泰国等东南亚国家。在吴小锋的带领下，公司年销售脐橙达1500万吨，成为当地小有名气的脐橙营销“巨头”。
探索产业转型规避发展风险
吴小锋的公司越做越大，短短几年，他陆续投资近千万元，建设果品贮藏保鲜库3000平方米。就在产业发展顺风顺水的当头，2013年，多地发生的柑橘黄龙病害给了吴小锋一记提醒。“发展农业产业风险大，为了更好地规避风险，公司要尝试多样化种植。”吴小锋寻思着。
为改变产业结构，吴小锋带领团队辗转山东、四川等地考察，求学问经。一行人返乡后，便马不停蹄地开始实践。择地选址、土地流转、水源管理……吴小锋事无巨细，每一个细节都亲力亲为。终于，2015年，注资500万元的下寨村猕猴桃示范基地开启了红心猕猴桃的种植历程，紧接着，2016年成立右水乡锦晟猕猴桃果业合作社。边摸索边实践，2017年，吴小锋引进八月瓜优良品种，带领贫困户一起种植八月瓜。
如今，走进吴小锋的果园，但见猕猴桃和八月瓜硕果累累，工人们正忙着摘取多余的果实，“你别看这果多得喜眼，不舍得也得扔掉一些，否则会影响果实个头和果品。”吴小锋说。
经过近几年的辛勤耕耘，眼下，成片的果园丰收在望，专人收购加上多样化种植，能合理规避产业单一发展的风险，给吴小锋吃了一颗“定心丸”。
利益联结贫困户带动脱贫致富
一人富了不算富，全乡富了才幸福。为了更好地带动村民脱贫致富，吴小锋积极响应政策并投身精准扶贫工作中。他采取“公司+合作社+贫困户”的模式，与“硕果”“永丰”“宏昌”3家果业专业合作社合作，辐射带动292户贫困户，每户享受600元一年的产业分红。
“吴总很关心工人的生活，体谅劳动者的辛苦，这里伙食安排得很好，每天我们还可以拿到70元的收入。”正在八月瓜种植基地劳作的刘招娣告诉记者，她是右水乡2014年建档立卡的贫困户，通过帮扶干部介绍来到吴小锋的果园务工，凭着自己的勤劳已于去年成功脱贫。像刘招娣这样，靠自己双手在果园里挣钱的贫困户还有50余名，持续稳定的务工收入为他们的脱贫之路注入了无限的动力。
授人以鱼不如授人以渔，为了更好地让贫困户掌握种植技术，自主发展产业，吴小锋的公司还采取定额包销的方式为38户贫困户预先提供八月瓜果苗，贫困户可在采摘收获后支付苗木款。“吴总不仅预先指导我们把种苗种下去，还为我们联系好了收果的买家，‘一条龙’的服务免去了我们种植的后顾之忧。”右水乡右水村贫困户吴兴华说，跟着吴小锋，他种植了10亩八月瓜。
如今，260亩八月瓜果实满架，欣欣向荣，为贫困户早日脱贫致富带来无限希望。“能得到家乡群众的信任，并为他们做点力所能及的事，让我感到干劲十足。”望着自己的果园，吴小锋心中充满豪情。
