实体书店回暖复苏开拓新型商业模式
来源：证券时报 作者： 发布时间：2018年07月19日
江德斌
经历了“倒闭潮”之后，北京实体书店出现回暖趋势。依靠馆店结合、厂店结合、商业地产合作等模式，近几年，各具特色的新书店出现在市民生活中。在实体书店处境最艰难的时候，国家与北京相继以扶持政策施以援手，启动书店营救行动。北京连续两年投入1800万元，共扶持一百余家书店。新版实体书店扶持政策出炉，资金、范围、措施均实现升级。度过“寒潮”的实体书店，或许有望迎来一轮“复苏潮”，用另一种方式为市民点亮精神之灯。
实体书店由“倒闭潮”转为“复苏潮”，乃是一个令人极其振奋的信息，意味着行业已经触底回升，开始步入新的发展阶段。从实体书店“回暖复苏”的过程看，在开源节流方面取得显著成效，主要是在政府的扶持政策支持下，降低了经营成本，加上书店主动探索转型，开拓了新的商业模式，一加一减，令实体书店财务报表大为改善，得以走出黑暗的行业低谷期，看到了发展曙光。
从实体书店发展历史看，“倒闭潮”已持续十多年，主要是受到电子书和电商业的冲击，读者的购书模式发生变化，开始由线下转向线上，后者不仅购书更为便捷，图书种类也大了无数倍，让读者拥有全新的体验感。同时，加上这些年来房租、人工成本、书价等不断上涨，实体书店的经营成本愈来愈高，利润非常微薄，很多书店陷入长期亏损泥沼，只能被动采取压缩店面规模、裁减人手、搬迁等方式维系，可仍然抵不过消费趋势的变化。
由于实体书店的规模不如网络书店，无论在图书种类还是客流量，都无法与之媲美，图书销量极为悬殊，导致销售坪效比非常低，单位经营成本太高，缺乏竞争优势。实体书店往往位于街道的优质地段，店面又需要一定的面积，才能摆放足够多的图书，而近年来店租不断上涨，令其不堪重负。显然，实体书店要想改善经营，就要提质增效、降低成本，才能缓解困境。
政府给实体书店“输血”，想办法减免房租，只是为其降低了经营成本，起到减缓“倒闭潮”的作用，并未改变消费大趋势，仍然需要实体书店自身努力，探索适宜的商业模式，获得市场的认可和支持，才能走得更远。事实上，从“复苏潮”里的实体书店表现看，部分特色实体书店从“废墟”中崛起，成为一片灰暗里不可多得的亮色，说明在读者消费趋势变化后，实体书店也要因时而变，研究消费心理，制定新的销售策略，才能重新回归时代的发展轨道上。
传统书店转型阅读空间、文化空间，开设咖啡厅、艺术馆、餐饮区，举办画展、书法展、诗会、讲座、古琴音乐会等；实体书店与图书馆合作，打造借书、卖书一体化服务；实体书店进驻大商场、高档小区，为商业中心导流等。诸如此类的经营变化，都体现出实体书店凤凰涅槃，并非简单的行业性复苏，而是一种不同以往的新生，由单纯卖书转型为多元化，扩大商品和服务种类，实现跨界融合发展，增加利润增长点，方是未来可行之路。
