工行赣州东阳支行精耕细作做好对公存款稳存增存工作

    本站讯 今年以来，工商银行赣州东阳支行认真落实上级行工作部署狠抓对公存款的增存工作，行精耕细作做好对公存款稳存增存工作，取得较好成效。截至6月30日，该行对公存款实点增存居全行第一，较年初增加4.74亿元，完成年度任务的949%。

    精心部署，抢抓业务先机。为做好今年的对公存款工作，开年就制定了存款业务的发展思路和发展目标，对全年对公存款业务做了总体部署和要求，结合总、省行发展指引及本行实际，出台了多项奖罚考核机制，制定下发了旺季存款营销考核办法，并在6月份对公存款进行了专项挂钩考核，以此调动全行比拼同业的积极性。

    深度挖潜，促进存量客户存款提升。对存量客户认真梳理，并逐户制定综合服务方案，做实客户基础。对存款余额下降的对公大户，加大营销和维护力度，通过大额存单等方式，增强客户稳定性，实现客户存款增量占比的提升。对财政等重点资金板块，切实做好优质服务，做好存款的增存工作。6月末，支行章贡区财政局资金板块比年初增加16886万元，年日均增量比去年同期增长26096万元。

    依托多种产品联动营销，促进增量客户存款提升。通过对公理财产品锁定客户资金，抢夺市场份额，做大业务规模。以他行同业存款营销我行保本理财和结构性存款，全力抓好增量优质客户资金挖转和归集；以非保本理财产品拓展中小客户，扩大资金流量，实现了存款与理财的良性互动。到6月末，支行新拓客户日均存款100万元以上的对公客户新拓7户，居全市排名第三，日均存款200万元以上的对公客户新拓6户，居全市排名第四。支行以优势产品、优质服务，提高了对公存款客户的忠诚度和综合贡献度，提升了对公存款同业竞争力。

    积极做好贷款资金留存工作，促进有贷客户存款提升。将融资客户在支行存款情况作为贷前调查和审查审批的重要条件，确保存款占比不低于融资占比。建议客户资金支付对象在支行开立结算账户，尽可能实现信贷资金在系统内封闭运行，提高了信贷资金留存率。其中信贷客户比年初增加16924万元。新拓对公客户等通过个贷按揭款发放增加存款2478万元，同时在贷后管理工作中，加强销售资金归行监控，防范信贷客户“裸贷”风险，稳步提升了销售归行总体水平。（赣州金融网）