打好“账单分期”牌
大余邮储银行积极营销信用卡分期业务

    本站讯 信用卡分期还款业务对持卡人具有办理简单快捷、增加可支配消费资金、还款压力小等特点，对商家具有及时回款、促进销售等有点，对银行具有增加业务收入、提升客户服务等功能，是客户、商家、银行实现三赢的一项业务。为大力发展信用卡分期业务，邮储银行大余县支行精心组织，积极采取措施，大力发展信用卡分期业务，取得了较好成绩。截至5月20日，该行二季度累计办理分期业务185.22万元，完成计划列全市系统第二位。

    加大业务宣传。该支行充分利用现有宣传途径，通过网点海报、宣传折页、LED门楣循环播放等方式进行宣传。针对现有信用卡客户进行电话回访，同时向其宣传分期业务。该支行还制定切实可行的营销计划，组织不当班人员到行政事业单位进行营销，宣传信用卡相关业务，解答客户对于信用卡分期业务的相关疑虑，吸引新客户到该行来办理信用卡分期付款业务。

    强化业务培训。该支行每周集中组织全体员工认真学习信用卡进件管理办法、开展信用卡分期业务通知等相关文件，认真领会上级行文件精神实质，了解信用卡业务的相关活动和优惠政策，并对营销话术展开情景演练，确保人人成为营销能手。

    开展营销活动。定点集中营销，每周二、四晚上集中网点人员进行电话营销，营销对象为每月大额消费客户，做到有针对性营销，提高效率；借助他方力量，积极与合作单位开展活动，如与移动公司开展活动，双方共同开展分期购机活动；让利分期客户，县支行长期开展亲情1+1分期费率优惠活动，返利分期客户。

    严格把控风险。在发展信用卡业务的同时，该支行要求全体员工时刻牢记风险防范意识，严格把好客户准入关，严格执行“三亲一访”制度，保证发展质量；加大pos收单特约商户走访，严防非法套现行为。（赣州金融网）