又是一年荷花香 我为个商添客户

    本站讯 “接天荷叶无穷碧，映日荷花别样红。”又是一年荷花香，你会想去哪儿观赏荷花呢？来江西省石城县吧！它位于江西省东南部，是一座有着“中国白莲之乡”美誉的小城。

    小城每年7至9月都是白莲丰收的季节，也是白莲收购商们资金需求的旺季。为了促进石城县白莲经济健康稳健增长，也为了推动企业与个体商户融资需求和金融服务的有效对接，缓解企业与个体商户、白莲收购商融资难的问题，今年5月份以来，邮政储蓄银行石城县支行开展了一场名为“我为个商添客户”的信贷活动。

    走进市场 走出希望

    基于今年个人商务贷款的严峻形式，面对企业与个体商户融资需求难的问题，邮政储蓄银行石城县支行在县银监办的大力支持下，总结经验，改变发展思路，由原来的“守株待兔”等客户上门，转变为“主动出击”跑市场找客户。

    从前台营业网点到后台办公室，从两位行领导到42位行员工，石城县支行制定走访计划，带着宣传折页和信息登记表，分小组、分路段，外拓走访临街商户、工业园区大小企业和白莲收购商，发放个商宣传折页1000余份，全面了解市场行情及客户动态，耐心细致的进行业务讲解和对贷款需求客户进行信息登记。

    走进客户 走出特色

    外拓走访是客户增量的重要渠道，但在走访市场的同时，邮储银行石城县支行还举办了三场个人商务贷款产品推介会及一场专门针对白莲商户的特色信贷推介会，期间共邀请了150位企业、个体工商户老板和30位白莲老板出席。

    推介会上，信贷客户经理为企业老板们详细讲解了个人商务贷款及该行目前办理的所有信贷产品，希望能在企业老板创业的道路上添砖加瓦，助上一臂之力。在推介会的互动环节中，企业老板与信贷客户经理，双方畅所欲言，坦诚交流，对个人商务贷款及该行的其它贷款产品进行了进一步的资询与了解，并现场填写了信贷意向表。

    走进员工 走出业绩

    邮储银行石城县支行利用每周学习时间，由县支行行长亲自讲解学习课件，对全行员工开展信贷业务专项培训，让员工对产品熟记于心，强化员工业务营销能力；组织员工每日在微信朋友圈中推送个商宣传广告，以客户转介；员工每晚利用数据库中的客户信息表，电话致电客户进行产品宣传，了解客户需求。

    通过员工多渠道多方位的营销方式，极大拓宽了产品宣传面、营销覆盖面，邮政储蓄银行石城县支行个商贷款进件客户呈直线上升趋势。（赣州金融网）