崇义邮储银行理财交易额日均保有量居全市系统第二

    本站讯 今年以来，邮储银行崇义县中山路支行把个人理财业务作为长远发展目标进行规划建设，动员支行加强宣传、全力营销、强化服务，推进绩效奖惩机制，理财产品销售规模迅速增长，增速喜人。截至3月31日，该支行理财交易额日均保有量达3112万，环比增幅63.2%，以较大优势稳居全市系统第二。
   
    多种渠道，加大宣传。该支行通过各种宣传途径让客户了解邮储银行理财产品，扩大理财产品信息受众面，广泛宣传营造氛围。一是每天将最新理财产品的发行日期、预期收益、起存点等内容及时通过LED电子显示屏、宣传海报、微信朋友圈、手机短信等方式，加大宣传力度；二是前台柜员在办理业务时，主动向客户介绍理财产品，提高客户对理财产品的认知度。三是该支行定期举办理财沙龙、客户座谈会等活动，通过“以老带新”的方式不断扩充该支行的客户群，提高理财产品市场占有率和市场竞争力。  

    积极营销，加强服务。春节期间是营销金融产品的黄金季节，该支行紧紧抓住这一机遇，网点负责人和客户经理分头走访，拜访高端客户，赠送春联、保温杯等宣传品，同时耐心讲解，根据客户需求详细介绍合适的理财产品。该支行一直秉承“享好产品，享优服务”的理念，为客户建立理财台账，记录客户理财需求，加强与客户的日常沟通，及时告知客户理财产品的预期收益、到期时间，注重做好到期资金的回流引导和再次营销，防止资金流失，既稳定了老客户，又拓展了新的客户资源。   

    强化考核，激发潜力。该支行把个人理财业务作为增加中间业务收入的重要途径，通过召开“绩效强行”专题会议，对绩效考核工作进行部署，提高该支行员工对理财销售重要性的认识，统一思想。通过建立个人业绩考核制度，将营销业绩与个人收入挂钩，要求客户经理将绩效强行的理念贯彻到日常营销工作中，极大地激发了全支行的营销热情，工作效率明显提高，有效地促进了理财业务快速发展。（赣州金融网）