工行赣州分行夯实基础加快中间业务转型突破

本站讯   今年一季度，工商银行赣州分行线上线下拓展深耕基础客户，积极拓展基础类中收，突破分期付款发展瓶颈，稳固融资关联类业务收入，夯实基础，加快中间业务转型突破。至3月末，该行实现中间业务收入1.22亿元，较同期增加1547万元，其中基础类中收实现5326.73万元，较同期增加1148.79万元。

线上线下拓展深耕基础客户。积极营销社保卡客户，把社保卡客户作基础客户深度拓展，加强与人社局沟通，第一时间获取营销资源信息，主动对接做好激活启用工作，至3月末，该行社保卡累计客户数系统第一，较年初净增客户数系统第一。积极拓展私银客户，以行业协会为重点，开展每月一协会拓客活动，深拓私人银行客户。积极搭建场景，进一步拓宽银校通平台业务领域，将学平险银校通业务作为场景建设的重点工程，率先在中心城区开展银校通学平险项目启动工作，经过两个月的深入推进，银校通业务缴费系统贡献46.2%，新增缴费人数系统贡献53.5%，新增CIS客户数系统贡献67.2%。积极推动融e联公众号、聚合支付的获客能力，定南公交公司扫码聚合支付的API场景建设于1月26日上线，成为首个正式投产的聚合支付场景，还成功营销了智慧旅游年卡项目成功入驻融e购平台，并将通过B2B2C集采活动带动平台销售额。

积极拓展基础类中收。一季度该行加大代理保险推动力度，组织开展了“吹响百万冲锋号，不达目标誓不休”保险竞赛活动，实现了代理保险常态化销售，代理保险实现中收系统第二。同时抓住旺季营销理财产品，实现基金理财产品中收贡献10.54%。掀起第三方绑卡业务攻势，通过第三方绑卡业务培训推动、考核激励等措施，开展“1分钱乘公交”、“微信绑卡送红包”等绑卡促销活动，一季度借记卡第三方绑卡净增数系统第二。

突破分期付款发展瓶颈。一季度加大优质代发工资单位调额分期付款业务营销，锁定房贷客群、优质大额授信存量信用卡客户、可证实收入客群等开展e分期定向营销，积极跟进华东城、建材大市场、南康家具市场客户办卡和“商户借给你”营销。同时，重点抓好高端客户“马上借”营销审批元。一季度分期付款累计发生额系统第二；实现信用卡中间业务收入系统第二，同比增加数系统第二。

稳固融资关联类业务收入。加快公司信贷项目投放进度，累计投放公司贷款项目实现中收5222万元。同时，推动投贷业务联动发展，积极营销搭桥融资业务,主动跟进总行流动性债务管理白名单客户的流动性融资需求,积极营销流动性债务管理，实现了投行业务的开门红及搭桥融资业务的创新发展。