保险营销员收入差距悬殊 银保新政出台销售减缓

    受银监会《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》)影响，银保销售减缓，部分保险公司开始进入再造“个人代理渠道”的时代。

　　“这是一个最好的工作，也是一个最坏的工作”。若要用一句话来概括保险营销员这个职业，改用狄更斯在《双城记》中的这句名言怕是最合适不过了。

　　记者日前走访发现，受银监会《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》)影响，银保销售减缓，部分保险公司开始进入再造“个人代理渠道”的时代。不过，尽管部分保险公司想尽办法吸引新的团队和新人进入公司的销售队伍，但要构建强大的个人代理渠道仍然是一个艰巨的任务。

　　保险营销员收入差距悬殊

　　一位外资保险公司培训主管在给营销员讲课的时候说：“这份工作只要和客户在茶馆里喝喝茶，把单子签了，收入就来了，不是一件很好的工作么？”

　　不过，该公司营销员王飞(化名)入职后很快就发现，在保险公司赚钱，远没有想象中的那么容易。“首先，你要给客户打电话约见面，如果打100个潜在客户的电话，能有2～3个潜在客户愿意跟你见面，就已经是很不错了。见到客户后，客户愿不愿意互动？接受保险理财分析的客户，是否能在下一次面谈保险计划书？谈了计划书的客户能否签单？每一个环节客户都有可能拒绝你，成功签单绝不是一件容易的事情。”

　　尽管某外资保险公司的经理对应聘人员承诺，如果到该公司来做一名营销员，每个月大概有3000～5000元收入，表现优秀甚至可高达万元以上。实际上，除少部分人月薪过万外，多数人实现每月3000～5000元的收入也很难。

　　例外的是，个别寿险营销员单月收入超过了3万元，这部分营销员也成为一些保险机构争抢的对象。

    受银监会《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》)影响，银保销售减缓，部分保险公司开始进入再造“个人代理渠道”的时代。

　　“这是一个最好的工作，也是一个最坏的工作”。若要用一句话来概括保险营销员这个职业，改用狄更斯在《双城记》中的这句名言怕是最合适不过了。

　　记者日前走访发现，受银监会《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称《通知》)影响，银保销售减缓，部分保险公司开始进入再造“个人代理渠道”的时代。不过，尽管部分保险公司想尽办法吸引新的团队和新人进入公司的销售队伍，但要构建强大的个人代理渠道仍然是一个艰巨的任务。

　　保险营销员收入差距悬殊

　　一位外资保险公司培训主管在给营销员讲课的时候说：“这份工作只要和客户在茶馆里喝喝茶，把单子签了，收入就来了，不是一件很好的工作么？”

　　不过，该公司营销员王飞(化名)入职后很快就发现，在保险公司赚钱，远没有想象中的那么容易。“首先，你要给客户打电话约见面，如果打100个潜在客户的电话，能有2～3个潜在客户愿意跟你见面，就已经是很不错了。见到客户后，客户愿不愿意互动？接受保险理财分析的客户，是否能在下一次面谈保险计划书？谈了计划书的客户能否签单？每一个环节客户都有可能拒绝你，成功签单绝不是一件容易的事情。”

　　尽管某外资保险公司的经理对应聘人员承诺，如果到该公司来做一名营销员，每个月大概有3000～5000元收入，表现优秀甚至可高达万元以上。实际上，除少部分人月薪过万外，多数人实现每月3000～5000元的收入也很难。

　　例外的是，个别寿险营销员单月收入超过了3万元，这部分营销员也成为一些保险机构争抢的对象。