编者按：“世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。”第一个走的人，是创新者和领跑者。跟随在后面的，是追随者。当追随者们想着如何超越前面那个领路者时，领跑者就要思考，如何才能持续地保持自己的优势，坚守自己领跑者的地位。
十年前，中国人寿保险股份有限公司选择了以分红险作为主打产品，成为了寿险市场上的领跑者。十年间，市场形势虽已几度变迁，但中国人寿却一直坚持着自己主打分红险产品的营销策略与信念，走上了自己的特色之路。十年后的今天，我们猛然发现，靠着这分坚守，中国人寿早已迈上了光明大道，其在国内寿险市场中领军者的地位依然无人能够撼动。
自今日起，本报推出“分红十年国寿贺彩”特别系列报道，带您一起去回顾中国人寿分红型保险产品走过的十年道路，一起去探索能够满足广大读者需求的保险产品。
十年坚守成就领军地位
早在2000年，中国人寿便推出了“国寿千禧理财两全保险(分红型)”，开始了以分红险为主打的市场策略。2007年，随着投资市场的火爆，投连险等投资品种成为各保险公司争相追逐的热点，但此时的中国人寿却向这些热点说了“不”，仍坚持走着自己的分红险之路，这个逆势而为的“另类”策略，使得中国人寿当年的保费增速受到影响，市场份额也有所下滑，但在压力之下，却仍保持了66%的分红险占比。“要遵循寿险经营基本规律办事”，中国人寿的高层多次强调。
“柳暗花明又一村”，2008年，随着股市的震荡，在投连险等投资型产品黯然失色之时，中国人寿的分红险再次脱颖而出。特别是2008年派发的上年度高达8%的分红政策，更是彰显出其产品强大的吸引力。中国人寿长期坚持的分红险主策略，在熊市迎来逆势增长，以超过行业平均水平的50.34%的保费增幅，重新夺回了失去的市场。
结构调整取得显著成效
2009年，中国人寿成功走出了结构调整的关键一步，虽然保费增速放缓，但业务结构的优化颇有成效，长期期缴型产品占比增长迅速。无论是在首期保费收入还是续期保费，分红险占比都超过了七成。
今年4月8日，中国人寿保险股份有限公司在北京、香港两地同时举行2009年度业绩发布会。数据显示，2009年中国人寿总保费收入达到了2759.7亿元，同比增长3.9%。转型增效显现成果，首年期缴保费增幅12.2%，其中10年期及以上首年期缴保费增幅45.6%。
业绩发布会上，中国人寿董事长杨超公布保费收入“3.9%”的年增幅时表示：“这个数字是在2007年—2008年度增长50%的基础上实现的，而且是在加大调整力度的基础上实现的”。
内含价值的增长显示出业务结构调整的成效。2009年，中国人寿首年期缴保费占长险首年保费比重由2008年同期的21.4%提升至25.4%，10年期及以上首年期缴保费占首年期缴保费的比重由2008年同期的38.3%提升至49.7%。续期保费的拉动效应明显，续期保费占总保费的比重由2008年的32.7%提升至38.2%。此外，渠道保费收入的变化也显现结构调整的成果，个险及银保渠道期缴业务增长强劲，坚持发展长期期缴业务的策略成效显著。
中金报告预测，中国人寿长期期缴型产品占比的快速提升，将有效驱动新业务价值利润率和一年新业务价值的强劲增长，新业务价值同比增长有望达30%以上。
