工行赣州分行构建多元化客户结构提高可持续发展能力

本站讯   随着金融市场的快速发展和投资渠道的多元化，客户的金融需求也发生了深刻的变化。工商银行赣州分行坚持以市场为导向，以客户为中心，顺应市场和客户需求，积极构建多元化客户结构，加快经营结构转型，提高可持续发展能力。

拓展优质客户发展。在坚持大中小并举，构建多元化客户群的同时，继续实施优质客户发展战略，加快改变优质机构客户占比低、综合贡献率低的状况，完善客户关系管理，提高市场细分能力，按照客户规模及综合贡献度，建立不同价值含量的差别服务体系，扎实推进个人中高端客户市场开发，强化中高端客户的维护与拓展，不断扩大中高端客户群体，筑牢经营发展的根基。

拓展重点项目重点客户。积极抢抓地方基础设施、基础产业大投入带来的商机，加大营销力度，确立和巩固重点项目和重点区域的市场领先优势，贴近地方经济发展热点，支持地方重点企业和优势产业发展，确保在优势产业中的大行地位。

拓展小微企业客户。主动适应小微企业和民营经济快速成长的形势，积极拓展小微企业客户群，培育新的业务增长点。以控制风险、降低成本、缩短流程和有效满足小微企业客户为基本原则，探索小微企业贷款模式。

拓展农村市场客户。随着国家加大“三农”投入，着力启动农村经济市场，县域经济蕴含重大商机，农村金融市场前景广阔。以新的视野重新审视农村市场，努力培育新的利润和业务增长点，创新与农村金融需求相适应的产品，将触点延伸到农村市场，竞争农村中高端客户。