平安结盟中国联通 市场拓展再出“新招”

　　结盟中国联通瞄准上亿客户

　　在成功入主深发展后，中国平安丝毫没有放松在市场拓展方面的大动作。昨日，中国平安正式对外宣布，公司与中国联通正式签署战略合作协议。双方将在基础通信服务、行业应用、合作开发、金融及保险、联合营销等领域全面深化战略合作，建立密切的合作伙伴关系。

　　这是继中国移动与浦发银行后，电信巨头与金融业的又一次联姻。值得注意的是，合作双方将共同研究基于高速移动数据网络和智能手机的各种交互式应用，借助于双方的客户关系和资源扩大市场份额，为双方客户提供一流的产品和服务。

　　如果此前刚刚收购深发展部分股权是为实现交叉营销打基础的话，此番与中国联通的合作则意味着中国平安开始将触角有选择地伸向了集团外。

　　据不完全统计，目前中国联通的移动客户总数量超过1.5亿。“即使1.5亿客户中有部分已成为平安的客户，但其余部分对于平安仍极具诱惑力。”联通相关工作人员指出。

　　中国平安一直梦想打造大型综合金融控股集团，目前已经拥有保险、银行、证券、信托等多个牌照，一直努力实现对客户提供“一账通”服务，其中集团内部的交叉服务对其各项业务快速增长功不可没，其保费的1/3来源于交叉销售。业内人士分析指出，此次与中国联通合作开展的另类交叉销售，有助于中国平安扩大客户规模并实现各项业务快速增长。

　　据介绍，此前双方在各自传统业务领域已开展广泛深入的合作，如平安为联通提供“一揽子”综合金融服务，联通为平安提供了3G业务、基础通信和互联网等服务，双方还在移动办公、移动支付等创新业务方面进行了有益的尝试。

　　当然，中国联通也将从与中国平安的合作中获益匪浅，毕竟拥有超过5300万客户的中国平安也是块大“蛋糕”。此前，联通就曾于2008年携手平安产险推出“积分换保险”活动，吸引了大批移动设备用户。