工行信丰支行全力拓展农村业务市场

本站讯   今年以来，工商银行赣州信丰支行结合农村市场金融需求特点，以农业龙头企业和特色农业产业链、重点乡镇个人客户和农村务工人员为目标客户，全方位拓展农村市场。

深入拓展。柑桔类水果是信丰县主要农作物，该行深入市场了解果业、果农及收购商生产经营状况和金融需求，同时印制产品宣传折页，深入重点乡镇发放至果农手中，开展对脐橙市场——加工企业——收购商——果农——农资经销商的产业链营销，通过对加工企业发放贷款，带动上下游农村客户到工行办理业务，带动产业链客户，增加储蓄存款。

渠道延伸。在城乡结合部和重点乡镇设立“1+2+N”自助银行，延伸渠道开展阵地营销，满足集镇居民开卡、存取款需求，并聘请当地人员担任自助银行协管员，负责自助机具操作指引与日常维护，受理与业务相关表单，收集客户信息，开展基础营销。

产品渗透。深度挖掘，发挥银行卡、电子银行、理财、现金管理、贵金属等产品优势，进市场、进校园、进社区，利用外派终端上门营销银行卡和电子银行业务，在县城和乡镇开展路演活动，通过产品渗透扩大客户规模，夯实客户基础。

外出营销。务工收入也是当地农民可支配收入的主要来源，是农村储蓄存款重要来源，为拓展外出务工人员存款资源，该行积极营销“打工储蓄”，组织小分队深入务工人员较多的工厂宣传，收集发卡资料，推介灵通卡、网上银行、汇款直通车等产品，积极拓展异地务工存款。

扩大影响。面对迅速崛起的农村金融市场，组织“品牌形象下乡、客户经理下乡、工行产品下乡”“三下乡”活动，深入乡镇集市和田间地头，向农村、农民广泛宣传工行综合实力、产品优势等，有效地提高工行在农村市场的品牌知名度和影响力。