邮储银行赣州市分行“小额极速贷”助力企业复工复产

本站讯   今年以来，邮储银行赣州市分行统筹疫情防控和经营管理工作，以发展小额极速贷业务为抓手，加大线上渠道业务引导力度，全面做好“六稳”工作，落实“六保”任务，加大金融服务力度，支持企业复工复产。截至2020年8月末，该行“小额极速贷”本年结余11.33亿元，本年净增8.29亿元，净增和结余均列系统内全省第一位。

提高站位，把稳经营理念转变的“总方向”

该行落实“领导干部带头+带动率先垂范”工作要求，充分发挥各级党组织书记、行长首席客户经理表率作用，争做业务宣传营销员，以头雁带领群雁，抢抓机遇谋划转型发展，实现小额贷款“线上+线下”同步获客。在全市“4+N”三农专职客户经理队伍中遴选优秀共产党员和年轻大学生等“高精尖”人才，指定专人负责线上金融产品的流程梳理和营销发展。

善谋长远，按下营销思路转变的“快进键”

该行变“一己之力”为“多方出力”，统一制作微信文案和H5广告，全行干部员工不分条线、不分部室、坚持转发。同时，为扩大宣传效果，通过客户“现身说法”“借力打力”达成裂变式营销效果，累计完成线上宣传超60万人次。充分用好白名单，变“撒网宣传”为“精准对接”，分户到人，做到“户户有人管、户户有人跟、户户有着落”，累计完成白名单客户现场和非现场营销3万户，申贷近万户，形成授信额度10亿元，完成贷款发放9亿元。此外，该市分行变“等客上门”为“上门找客”，通过利率优惠、额度提升等政策，在全行范围内开展“1+2”老带新转介绍营销活动，通过老客户的亲身体验、口口相传，树立邮储银行极速贷产品速贷速批、利率优惠的好口碑。

逆势而上，奏响金融服务战“疫”的“奋进曲”

面对突如其来、席卷全球的新冠肺炎疫情，该行坚持疫情防控和经营发展“两个担子一起挑”“两个成果一起要”，准确把握线上转型契机，积极开展“足不出企”线上金融服务和“百亿抗疫，邮我相伴，复工无忧”专项营销宣传活动，实现业务发展好于预期、好于同期。自“小额极速贷”业务试点开办以来，该市分行先后完成了由纯信用模式“单行道”到“信用+抵押”模式“双车道”的转变，新增准入商业住宅小区736个。此外，该市分行积极开展“送训下县”一对一业务培训，通过“每日一学”“每日晒单”“每周一考”实时更新小额极速贷问题汇编，在流程梳理上做“减法”，加快业务发展，提升工作效率。